网络营销实务课件 项目四 B2B网络营销业务.ppt

项目情境创设 随着电子商务应用的普及，越来越多的企业开始从事网上销售业务，那么在进行企业和企业之间的网上销售业务时，应当如何开展有针对性的营销活动，把握发展机遇，提升企业业绩呢？ 项目任务书 项目学习引导 据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中，B2B电子商务服务企业有5320家，B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家，特别是自进入2008年来，呈现出高速增长、乃至井喷之势。2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营业收入规模都有明显的增长。其中，行业B2B电子商务网站（又称“行业网站”）是目前中小企业电子商务应用的主要途径，是引领我国B2B电子商务朝着专业化发展的“生力军”。调查显示：从2002年到2009年，国内行业B2B电子商务网站数量持续高速增长。行业网站数量从2007年4500余家，增加到2008年5100余家，增长幅度是13%，呈现快速增长的势头。 而近年来，各电子商务企业营业收入呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，加之网购理念的普及、网购用户的增长均有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。 随着电子商务行业规模的不断扩大、用户规模的不断增加、网络交易规模的突破式增长，B2B等商务平台必将成为中小型企业参与电子商务的重要途径，掌握并使用B2B电子商务平台的营销方法，会为企业的发展创造良好的环境。 能 力 目 标 分 项 任 务 学习任务一 网上商务信息收集与发布 案例导入 网络商务信息概述 网络营销的发展 B2B电子商务平台商务信息搜集的方法 B2B电子商务平台商务信息搜集的方法（1） 切换选择需要找的信息类型，可以在“产品”、“公司”、“买家”、“资讯”的信息类型中选择“买家”。然后输入想有哪些信誉好的足球投注网站的产品名称。比如“工艺品”。 B2B电子商务平台商务信息搜集的方法（2） 有哪些信誉好的足球投注网站结果页面中，可以按照以下方法更准确地定位有哪些信誉好的足球投注网站结果： 找信息的时候，如果觉得有哪些信誉好的足球投注网站结果内容太杂，可以通过“按类目选择”来查看相应信息； B2B电子商务平台商务信息搜集的方法（3） 当输入一个产品词的时候，可以根据平台提供的词库准确定位到所要找的产品词，或可以选择“热门关键字”进行有哪些信誉好的足球投注网站。在查找供应信息的时候，如果觉得有哪些信誉好的足球投注网站结果内容太杂，可以根据产品的分类来查看想要的信息，从而精确锁定目标。 网络商务信息的记录 网络商务信息发布概述 网络商务信息发布的方法 B2B平台商务信息发布的流程 用您的账号和密码登录阿里助手，切换到“信息管理”页面，选择“供求信息”下的“发布供求信息” 2 点击发布求购信息，并选择合适的信息发布入口发布信息 3在打开的信息发布页面，按照提示选择类目点击“下一步”开始发布求购信息，或者点击“导入已发布的求购信息”，进行快速发布； 4填写信息详情： 1）填写相应的产品属性：便于供应商通过参数筛选看到您的采购需求； 2）填写合适的信息标题，一个信息标题只含有一个产品名称； 3）上传产品图片，以增强效果，展示想要的产品的样式（注：诚信通会员可选配3张图片）； 4）详细说明要尽量详实，帮助供应商了解您的采购需求。 5）选择联系方式和信息有效期 5点击“同意协议条款，我要发布”按钮，发布信息 B2B平台商务信息的审核与修改 信息刚刚发布完毕，处于信息审核中状态，等待信息编辑审核上网 发布的信息未通过编辑审核时 如果因为信息质量原因，而未通过编辑审核，那么该条信息会出现在“审核未通过”这一栏，在这里您可以查看编辑针对这条信息的处理意见和原因。 如果信息已被删除，您可以点击“查看详情”了解信息删除原因。 如果信息状态处在“可修改”状态，则您可以根据编辑的意见对这条信息重新修改，并可重新发布 信息如果通过编辑审核并已上网，则您可以在已发布上网状态查看此信息。 同时在此页面您也能方便管理您的所有已上网的有效信息。 如果您发布的信息已经过期，那么该信息将会处在“已过期”状态，您可以将已过期信息重新发布上网或永久删除。 B2B平台商务信息的修改 （1）登陆阿里助手 （2）进入阿里助手页面后，切换到信息管理页面，选择“供求信息”中的“管理供求信息” （3）找到您需要修改的信息，点击该条信息后的“修改”按钮 （4）修改信息内容，完成后，点击提交即可。 知识拓展 商业信息是社会生产、交换、消费等经济活动必不可少的信息，它除