就业指导 创业教学技能研讨与训练.ppt

小讨论：（书写，代表发言） 创业计划的价值和作用是什么？ 计划书最关键的板块和作用是什么？ 第四阶段：商业计划书与路演 时间3分钟 尊重商业运作的本质与规律 o2o案例 创业既不是科学也不是艺术，而是实践。  ——彼得·德鲁克 创业教育的实践性 用实践的方式来学习 第二部分 创业项目的践行模拟 第一阶段：解读市场需求，选定项目 第二阶段：客户群定位与营销方案 第三阶段：运营流程与组织结构 第四阶段：商业计划书与路演 今日目标： 成立创业团队， 按要求按时完成阶段任务 注意： 1、选项开始及支付费用 2、按完成的质量与进度计分 创业项目的践行模拟 活动要求： 时间80分钟（20分钟/1月） 计分说明 6、美容美发 3、早教 1、家修平台 2、洗衣 4、餐饮 5、便利店 部分备选行业信息： 第一阶段：解读市场需求，选定项目 阶段任务： 注意： 1、选项开始即支付费用，超时按两月支付 2、完成的质量与进度要求 解读市场信息 小组沟通确立共同的项目 组建创业小组与分工 时间10+20分钟 明确愿景及阶段性目标 提交任务模板 谈谈我们的项目 分享： 1、我们选择这个项目的主要理由 2、谈谈我们的团队、分工 3、愿景和阶段性目标？ 时间3分钟 创业成功的核心要素 理解蒂蒙斯创业过程模型： 商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。 创业过程始于创业机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。 创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果。 创业的基础，了解需求、调研市场 环境调研 竞争对手调研 消费者需求调研 问卷调查法 抽样调查法 访问调查法 座谈调查法 实验法 内容： 方法： 。。。。。。 。。。。。。 创业者如何看待市场机会？ 电商与传统商业的价格竞争 典型代表：双11 电商的实际盈利状态 真的没有市场吗？ 2015年1.4万亿的海外购买，中国人买走全球46%的奢侈品，其中的78%在国外发生，主流人群集中在25岁至40岁 温饱阶段 小康阶段 富裕阶段 （中产） （饮食、睡眠、健康） （和平、秩序、稳定） （友情、爱情、亲情） （自信、自尊、成就） （信仰、创造、审美） 创业者如何看待市场机会？ 马桶盖背后的声音 主流消费群体的演变趋势 现阶段 富裕阶层 中产阶层 小康阶层 温饱阶层 富裕阶层 中产阶层 小康阶层 温饱阶层 十年后 初级阶段 中级阶段 二十年后 中高级阶段 三十年后 高级阶段 富裕阶层 中产阶层 小康阶层 温饱阶层 富裕阶层 中产阶层 小康阶层 7%需求 1%供给 80%需求 供给侧结构性改革 三只松鼠应对市场机会的竞争策略 西米网08，11 IT男刘源8000元创业 发小广告 建立网络 定位“办公室零食” 细心服务 09年销售700万 自建仓储与物流 章燎原12，2 10年品牌农产品经历 12年2月，5名创业初始团队 3月IDG150万美元天使投资 6月天猫商城试运营 上线65天，跃居同品第1名 15年第四轮融资，3亿元 15年双11交易额2.66亿元 脱淘、去坚果化、全球零食 1600名员工的平均年龄24岁 互联网时代的生态农业产业链 存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。 萌式营销＋超越用户期望 “主人主人，我是小鼠儿” 原产地： 好营养： 全程必威体育精装版鲜： 极致优服务： 大学生创业机会四要素（建议） 细分市场存在或形成了持续性需求 创业者开发或持有了满足这个市场需求的创意 创业者有能力和资源实施这个创意 创业者将创意转化为产品或服务不需要大资金大团队 （轻资产、小团队） 知识角 创业为什么需要团队协作？ 没有完美的个人，只有完美的团队！ 携程四君子： 案例分享 沈南鹏 范敏 梁建章 季琦 关于早期创业团队的一些警示 价值观 规则与法律常识 分工与责任 案例：阿桥的创业故事 股权与利益分配 创业家的心智模式 常态性创业家的五大共同特质为： 一、积极寻找新的机会。 二、训练有素地追求商机。 三、只选择最佳商机作为努力的目标。 四、采取应变式的策略执行方式。 五、激发所有相关人士为共同目标奋斗。 (RitaGunther McGrath)(Ian MacMillan) 第二阶段：客户群定位与营销方案 阶段任务： 注意： 1、支付费用 2、完成的质量与进度要求 确定细分客户及产品 明确价值主张 写出创意摘要 时间20分钟 确定营销方案 我们为项目赋予了什么创意？ 无创意不创业！ 问题： 我们启动了哪些蓝海思维？ 价格多在10-100元间，深受18到35岁白领、小资等主流消费人群喜爱 名创优品：优质、创意、低价 以每七天上一批炫酷新款、走低