美国人的商业智慧-美国人看中国古人智慧.docVIP

美国人的商业智慧|美国人看中国古人智慧 　　这里讲述了8 个小故事，也许你曾经读过。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人，他们的创新思路给他们带来了新的出路。经典的故事值得你再次回味。 　　 　　1、送2/3 地皮给政府的精明商人 　　美国某城30 英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：“我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。”政府如获至宝，当即就同意了。 　　于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。 　　 　　2、哈利：买我的马戏票免费赠一包花生 　　美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。 　　有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他试一试，并承诺如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏啊!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。 　　观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，绝大多数观众在吃完花生后都会觉得口渴继而买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众也越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。 　　 　　3、总统与书 　　美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书很快就被一抢而空了。 　　不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，又有不少人出于好奇争相购买，此书随之脱销。 　　出版商第三次将书送给总统的时候，总统出于前两次的教训，不置可否。出版商却大做广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。 　　 　　4、效益斐然的“馊主意”广告 　　美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。 　　后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处放了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上度蜜月! ”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。 　　 　　5、总统难产，大赚银币 　　在美国举行的第54 届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博? 斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000 枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79 美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。 　　 　　6、鸡蛋握在女人的手里 　　摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的眼中，就不是同一个鸡蛋了。 　　 　　7、打捞高尔夫球赚得百万 　　美国人吉姆? 瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔