城中蓝江项目年营销企划方案p.pptxVIP

价 值 之 旅;价值之旅;ART 1.;开发供应;开发供应;市场需求;市场需求;供求分析; 住宅价格波动明显，5月份价格再次滑落;房地产市场结论;区域规划;中心城区;;;市场价值;轻装上阵、尖端武器、不恋战、快速突围 — —特种兵的丛林法则;ART 2.;城里城外，二个世界;地缘客户 + 产业客户 + 城区外流客户 + 乡镇进城客户;地缘性客户;产业型客户;外流型客户;进城型客户;ART 3.;核心卖点一：开发新区热地 翔宇大道中轴;楚秀园、钵池山公园，里运河滨河景观、生态坡地、绿色走廊。;新古典主义建筑风格，汲取高档产品线“绿城”的代表性外表，为淮安的建筑风格注入新的活力。;核心卖点四：超阔空间格局 私家悠然独享;核心卖点五：花园之上 独领风骚;核心卖点六：户型设计科学 空间方正实用;核心卖点七：行业翘楚 品质风范; 综上所述，本项目的精神内涵磅礴而???;;产品气质;外表形象一流 建设投入严控 功能实用从优;案名;概念解析;概念解析;概念延伸;诉求点——传播层面;中观层面： 1、花园之上的公馆。花园之上，人生无处不风光。 秉赋淮安城市风骨：气宇轩昂、儒雅高贵 折射淮安气质面貌：花园之上，传世观邸 代言淮安特色住宅：形神兼备、内外皆修;微观层面： 1、产品力——建筑、园林、科技、服务。体验式营销，产品理念解析会、样板房开放赏析、景观段体验感受。 2、客户力——口语传播、圈层认同。新城区工作的政界商界，主城区跟随的城市中层。 3、媒介力——媒体话语权。一种现象的出现与热议——淮安的中南海。;传播节奏和周期;;推广方向及手段;;;现代生活艺术馆;售楼处设计方向之二：现代极简艺术;;现场体验线2——样板示范区; 样板房指示标志：在看房通道和重要道口节点上，安排一些具有情景元素的指示也是活跃现场氛围的好办法。;;现场体验线3——样板房;样板间二：2房２厅;样板间三：3房２卫;活动情感线1——开工典礼;活动基调：热烈、庄严、大气;活动时间：2009年1月 活动地点：主城区知名宾馆会议厅 推广目的： 1）产品理念和生活方式解读。 2）让客户加深对项目的理解。 3）对客户展开强开的进攻，抢占市场高地。;;活动时间：2009年3月 活动地点：售楼处现场 活动目的： 1）宣告售楼处开门迎客，吸纳客户到访，启动蓄势宣传。 2）红酒，冷餐，营造高品位生活格调。;活动情感线3——样板段/售楼处开放;样板房实景参观体验，倡导一种生活方式， 感受房型的空间感和实用性。;活动时间：2008年3-5月春季房展会 活动地点：房展会现场 活动目的： 1）在房展会上设计理念和产品特色。 2）摸底客户反映，为即将到来的预定打好基础。;参加房展会，以活动串联其中，并设看房班车。;活动时间：2008年5月 活动地点：现场售楼处;活动情感线5——开盘;媒介通路组合策略及具体应用;重点突破，有的放矢;媒介组合策略;;1、户外大牌策略： 围合、拦截式集中爆破原则 此阶段户外投放将进行项目形象集中暴光，我们将以下三大重要节点布置。 ⑴经过项目的道路主要点，⑵城市外围的主要通道； ⑶主城商业中心;2、报纸策略： 1）在产品形象期和重要节点都以整版或连版的形式出现，产品卖点诉求 都以半版为主；《淮安晚报》、《扬子晚报》为主要媒体。 2）开盘时仅需配合销售节点+主形象投放即可； 3、杂志策略： 增加杂志的投放点，针对一些影响力较大的杂志集中投放；如《淮安楼市》，二个月集中投放，以跨版的形象＋软文硬上排的拉页方式阐述项目价值优势； ; 4、电台： 连续一个月在电台整点时段滚动式播放，告之销售节点信息，建议投放交通台及音乐台； 5、网络策略： 与新浪、搜房合作以打包价商谈几个月的投放费用，在首页做主形象,并有长期链接的新闻条,随时更换项目销售节点信息、各新闻软文炒作； ;6、短信策略： 在重大营销节点进行区域锁定短信和定向短信发布，定向发布可针对相应群体组织（如全球通ＶＩＰ俱乐部等）和相应职业等标准进行投放。建议在开盘前比平时增加１倍的投放量； ;;媒介通路分项之：户外广告线（预选方向）;2、市区外围交桥高炮（示意图）;3、市区交通要道旁（示意图）;推广费用总预算;第一阶段（开盘前） 主要宣传通路和企划工作内容 1、售楼处、景观段、样板房方案深化 2、开工典礼等各类活动策划 3、现场围墙包装 4、销售道具落实 5、户外大牌广告落实 6、报纸形象广告出现 7、网络媒体预告;ART 4.;定价原则;主城区同类产品;;建筑自身 品质指标;（指标）;价格定位;一期销售段 0