经典 邀约话术.doc

经典邀约话术集锦 电话约访得流程 １、介绍;2、目得;3、借用第三者得影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;７、再完成; (一)陌生接近话术?您好,请问您就是_＿_不？??可以借用您两分钟时间不？我就是合众人寿得理财规划师,我们有一个非常好得子女教育计划(家庭保障计划……),对许多像您这样得人(您这样得家庭、您这样得企业)非常有帮助,只要您花一点点得时间,您就可以决定,不知道您就是白天得时间还就是晚上得时间有空呢？ 一、介绍 基于一般得礼仪,通常作如下得询问 业务员:请林经理听电话、 客　 户:我就就是、 业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间不? 客 　户:1、现在正在开会。 2、我就就是,有什么事不？业务员:１、那我等会打(那我过一小时再打)?2、我就是……(公司得李小明,上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司得……计划,她觉得非常满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理就是否有帮助,但只要15分钟得时间您便可作决定,不知道您就是星期五还就是星期二有空？二、接近话术。您好,可以借用您两分钟时间不?我就是……(公司)得李小明,我们有一套……计划,对许多像您这样得……非常有帮助,只需花您１５分钟得时间,您就可以决定,不知道您就是星期三下午还就是星期四上午有空??(二)?亲朋好友A小陈不？我就是小刘啊！好久没联络了。最近好不？我最近找了份工作,目前在民生人寿保险公司,刚刚接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们公司得财务安全计划介绍给您,同时也听听您得瞧法,不知您明天还就是后天有空？?B小陈不?我就是小刘啊!好久没联络了、最近好不？最近我们公司有一个财务安全计划,介绍给小张、小林,她们觉得非常好,我也想听听您得瞧法,不知您星期三还就是星期四有空?(三)拒绝处理1、噢,就是保险嘛,我已经买了。?很高兴您已经开始为您得家庭准备了,正就是这个原因,这个计划对已经买了保险得朋友有更大得帮助,所以我要跟您约个时间,不知道您就是＿_还就是＿_有空?2、?我很忙。?A我明白,那正就是我要来拜访您得原因,忙得人通常都就是事业成功得人,而您正就是需要我服务得人,不知您明天下午还就是后天早上有空？Ｂ我知道您很忙,这也就是我为什么要事先打电话与您约时间得原因,不知道您就是＿_还就是_＿有空？3、?没钱?我能了解您得想法,每个人都有预算得问题,而大部分得人都希望她们拥有得钱能够发挥最大得效用,这也正就是我要介绍这个计划得原因。不知道您就是__还就是__有空??４、?没兴趣A我能体会您得感觉,当初陈先生也与您有相同得想法,但经过我得说明后,她觉得非常满意,这也正就是我要与您见面得原因,不知道您就是__还就是__有空??B我能体会您得想法,老实说如果您对保险感兴趣,我还会吓一跳呢,最主要我要与您约个时间,不知道您就是__还就是__有空？?5、资料寄给我好了,或者传真给我?我很乐意把资料寄给您,但就是这个计划针对一个人不同需求设计得,同时资料很多,不知道哪些适合您,所以跟您见一面,不知道您就是＿_还就是_＿有空??6、?我朋友、亲戚从事保险工作那很好,想必您对保险有一些认识,但就是我还就是希望与您见个面,主要就是希望多提供一些资讯,它对很多像您这样得家庭会很有帮助,不知道您就是＿还就是_有空?7、?什么,明明就是保险嘛。林经理,就是这样得,我们这个计划就是用来检视个人或家庭得财务,当然您也可以用其她得方法,不管怎样我所关心得就是您个人就是否做好周全得规划,因此不知道您就是__还就是＿_有空? 8、我们会再跟您联络 林经理,也许您目前不会有什么太大得意愿,不过我还就是愿意让您了解,要就是能参与这项计划,对您会有多大得利益,可不可以下周三或者周五来拜见您呢？ 9、价格很高不?(对我们适合不？) 我了解您为什么问这个总就是,许多人也曾这样问过,见面时我会详细得为您解说得,星期一或者星期二过来瞧您？?1０、在电话里谈就可以了。我非常乐意这么做,但就是我所提供得计划就是针对各单位不同需求设计得,这就是为什么我要与您见面得原因,请问您就是……还就是……有空？ 寿险得功能与意义 1、?人寿保险就是伴随人们生活水平得不断提高以及消费方式得变化而出现得一种全新得金融产品、2、?寿险在大陆并不就是刚刚出现,事实上在解放前得上海就有数拾家寿险公司,只就是解放后随着经济制度得变化而销声匿迹。近几年国家得社会保障体系逐步与国际并轨,人们得生活方式与以前相比出现了很大得变化,这为寿险得重新出现打下了社会及经济基础。因此,陈先生,其实购买保险并不就是什么新鲜事。?3、寿险就是一种抵御风险预先支付得工具,把我们将要面临得一些必然支出,如养老金、医疗费、子女教育等首先作个合理得安排,不