创业启动和融资课程心得体会.docVIP

《创业启动》和《创业融资》课程考察 （考察主题：迷你创业园经营的心得体会） 学院： 经济管理 专业： 经济管理 班级： 10级 姓名： xxxx 学号： xxx 在完成本学期的迷你创业园的商业实战后，请每位同学结合具体的实例谈谈自己的心得体会。（100分） 要求：不少于1500字 提示：可以从分工合作、产品的选择、供应商的选择、价格的制定、促销方案、商品的摆放、商铺的装饰等等方面去分析自己的企业在经营中存在的问题。并总结一下哪些问题已解决，如何解决的，还有哪些问题没有解决。最后再写一下自己的收获，即心得体会。 创业这个词原以为离我们很远，但随着创业课程的开设，就在2011年3月份开始了我们的第一次创业，大学生迷你创业园格子店的经营。 其实创业这门课，在上学期就开设了，但是一直觉得很空，很广，上学期以理论技能为主，这学期以实践为主。那么究竟怎样才能很好的开展我们的创业实践呢？经过了接近一个学期的探索，我得到了一些心得与体会。 创业准备期 我们四人为一组，组成了现在主要以经营饰品为主的Camelot团队。我们在创业前做了一次产品市场的问卷调查，做好产品的品种定位，通过调查我们发现女性饰品比较受欢迎。经过我们的分析考虑，格子店逛的人群主要以女生为主，而且饰品较其它产品的成本算低成本，风险低。最后我们确定了以女生饰品作为我们的主打产品，携带着一些小的日用品来一同销售。随之而来的是货源问题，经过我们的商议和分析，通过网上进货，虽然虚拟的网络让我们看不到商品的真实性，但是大大减少我们的交通运输成本和时间成本。 体会1 摩天大楼能否建成，众所周知，根基最重要。而产品的选择与市场定位就是我们创业能否成功的根基，也是关键。产品如果没有市场份额，那么这次创业是毫无意义的。事前的摸底调查和咨询显得尤其重要。当然我们这次首次接触创业，定位出现错误，是不可避免的，到了清初的认识了市场之后，转型也是一个很好的策略。 创业经营期 在整个经营过程，我主要在做市场分析方面和策略方面的工作。在市场观察中，在市场上的商品琳琅满目，我们团队在选择女性饰品时，并没有意识到诸葛靓的市场饱和问题，而且随着创业的渐渐推进，竞争对手的数量不断上升，在价格上的竞争不断激化，差之毫厘也会谬以千里。商品甚至出现滞销的状况。在做了较全面的市场调查后，或许是我们开始高估了市场，发现某些商品价格偏高，也有些商品的价格很具有竞争力，在统一调整价格后坚持定时观察商品的市场销售状况。价格战我们打不起，因为我们的是薄利产品，盈利空间已经不是很大。那么滞销有怎样解决呢？怎样让库存的商品为我们创造剩余价值带来利润呢？一连串的问题一直困扰着我们。最后我们采取了捆绑销售，还加大宣传力度。我们把一些性质类似的商品结合在一起零售，以看似优惠的价格把几样商品同时卖出，这使销售量有所增加。因为格子空间较小，很难突出商品，我们定期在橱窗边缘粘贴宣传条语，突出主打商品。 虽然业绩是有所上升，但是总体来说，因为我们所经营的是薄利的小饰品，利润的空间很小很小。在最近的一次业绩总结中，从开店以来截至到5月15日，我们团队的总营业额为117.7元，利润率为4%，即总利润为约为4元，差点就入不敷出。这其中没包括我们队员们的人员成本，很显然，这次创业从经济角度来说，是亏损的经营。 体会2： 我们团队的这次创业，事前没做足市场的调查和分析，不单只是做产品类型的定位调查，还要做盈亏平衡分析，分析这些商品究竟能否在实际的经营中使我们获利，是否存在很大的风险。很明显我们的商品的单价偏低，每件商品的剩余价值很小。需要卖出很大的数量才能使我们获利，这样使我们的风险大大的提高。 有市场就一定有竞争，对于我们这种小型创业来说找到市场空白点固然很好，先入为主，抢占市场。但是实际往往跟想象有一定的距离，怎样在竞争中脱颖而出才是我们的硬道理。在诸葛靓中，价格战无疑是很多商家选择的营销方式，但是这样容易形成恶性竞争，这是我们谁都不想见到的。我们不是什么大企业，我们没有巨大的资金作为后盾，打价格战无疑会伤痕累累。因为我们的知识水平有限，这时候，就是请教老师或查阅资料的时候了，从创业中学习知识才是我们这次创业的主旨，不懂就要问，借鉴经验，学以致用。 整体总结： 总的来说在这次创业普遍存在的情况有以下两个： ①、心态问题： 很多团队开始时处于被创业状态，没有热情去管理自己的格子；还有一些团队因为经营不善，热情一直减退，甚至到无心打理的地步。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。 ②、经验知识的限制： 受应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。