铝合金铸件铸造技术 压铸工艺及生产操作 某公司热室压铸机营销特点（2020）.ppt

6、销售激励制度及对于制度的灵活利用： 当然，我们也有相应的佣金激励制度对我们业务员进行奖励，对于月销售任务或季度销售任务达到一定水准的业务员进行额外的奖金制度。因此，只有在保证了一个稳定的客户群或者说有了一个稳定的销售量以后，我们才能有稳定的回报。 结束！ “ ” “ ” 职业教育材料成型与控制技术专业教学资源库 二、热作件的营销策略 奋斗目标： 整合热作件市场 服务压铸机行业 力劲热作件市场份额 热作件产品的销售回报 卖机佣金制度： 0．3－0．5％ 1000万 （佣金）3－5万 热作件佣金制度： 4－5％ 100万 （佣金）4－5万 DCC800入料筒计算 1万元/个 9个/月 因此，对于销售入料筒等热作件而言，就相对容易一些。 一、2006年集团分公司热作件销售 方案： 1、热作件销售总任务1500万元、销售总目标2000万元（此任务、目标金额为各公司外卖销售金额总计，不包含随机配送） 2006年热作件销售方案 序 号 公 司 销售总任务 （万元/年） 销售总目标 （万元/年） 2005年销售金额统计（万元/年） 1 深圳领威 600 800 455.54 2 香港力劲 360 480 未统计 3 中山力劲 300 400 223.42 4 宁波力劲 90 120 50.11 5 上海一达 90 120 56.65 6 阜新力劲 60 80 未统计 合计 1500 2000 785.72 2、2006年各公司具体销售任务 及销售目标如下： 1）团体奖 　根据各公司客户部销售业务实际完成达到情况，由公司总经理按各级人员的业绩及工作综合表现给予超任务奖及超目标奖进行激励分配，具体如下： a、全年实际销售额完成情况达到销售总任务金额而未达销售总目标金额的，则给予超任务奖，按超任务销售金额的2%比例提取。 b、全年实际销售额完成情况达到销售总目标以上的，给予除超任务奖外，再给予超目标奖，超目标奖按超目标销售金额的4%比例提取。 2）个人奖 为全面开拓热作件市场、树立热作件销售典范，对集团各公司热作件产品个人年销售金额达200万以上的销售精英，由热作件事业部给予个人特别奖励8000元；个人年销售达150～200万的销售精英，由热作件事业部给予个人特别奖励4000元。 3、销售奖金激励 二、2006年热作件事业部 销售方案 销售计划 2006年热作件事业部的销售任务为2000万元，年销售目标为3000万元（按与关联公司的结算价计）。 竞争对手 机型 射嘴体 压射冲头 坩埚 备注(坩埚) 金成 DC88 DC160 250 300 200 250 800 900 保用三个月 锐达 DC88 DC160 380 500 350 460 1800 1850 保用三个月 新达 DC88 DC160 280 330 250 330 800 800 保用三个月 联成 DC88 DC160 280 400 320 430 1200 1500 保用半年 力达 DC88 DC160 250 350 250 380 1000 1200 保用三个月 立华 DC88 DC160 300 350 350 450 1200 1500 保用三个月 福美 DC88 DC160 280 400 350 400 1100 1200 保用三个月 力劲 DC88 DC160 480*0.8 700*0.8 400*0.8 700*0.8 1800*0.8 1800*0.8 保用半年 1、热作件卖点 1.1、料壶组件的卖点： 我司的料壶组件一般使用寿命为一年或一年半以上，经过探访和了解，一般同类产品的使用寿命大概为半年，甚至短的有四个月（得丰五金厂），以DC88的为例，一般同类产品卖1700元/套，我司面价卖2700元/套，相差就1000元，可我们可以一个当它们三个用，从性价比上看，我们不仅给客户节省了三千多元钱，还节省了多次的停机拆卸的麻烦。因此，从相当意义上说，我们的料壶组件具有很大的优越性。 1.2、坩埚的卖点： 我司的坩埚是通过借鉴世界先进材料自行研制生产出来的，通过合金化的原理，材料的强度和韧性都有很大的提高。同时，我司的坩埚内表面还涂有一层耐高温腐蚀的涂料，对防止锌合金的腐蚀具有很好的保护作用，使用寿命与同类产品比较，有很大提高，可达到使用寿命一年以上，我们了解到，同类产品的使用寿命一般在三个月左右，而价格却没有比我们的便宜多少。所以，我司产品在客户“买得放心，用得安心”上，是同类产品无法做到的。 1.3、