新锐快消品出圈营销分析报告-云锐集团.pptx

;研究背景;目录;PART ONE 观?势 2021年数字化营鱈五大趋势;B趋势01：从追求“品效协同”，到追求“长效R0I”;,趋势02： IP营销，进入后链路时代;,趋势03：长视频、短视频、直播三大视频形式互融;,趋势04：媒体和卖场合一，新营销催生新商业物种;i趋势05：平台竞争一从掠夺流量资源，到打造交易设施;PART TWO 洞?见;新锐消费品行业营销模式;,产品定位：打造具有“社交货币”感的产品;,渠道布局：稳抓新型渠道红利，助力品牌突围;■内容种草：为品牌积攒用户基石，多从小红书首发，外延到其他平台;i私域营销：构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营;B信息流广告：集中抖音投放，对用户进行安利触动;,跨界共振：跨界品牌多元和垂直化,;PART THREE 拆?解;元気森林;兀气森林;,产品：霸位无糖专家，踩准消费升级的健康红利;,渠道：搭乘连锁便利店东风，趁势广布局商超、电商铺量;B营销：铺量种草和借势，让品牌快速出;营销】;营销】 ____;?截至目前有7 相关品牌话题， 除一个话题6600阅读量，其他均 在8万以上，最咼达到4780万阅读;，话题种草：抖音上以小剧场软植入、美食/娱乐达人安利为主;＞ IP赋能：以身份合作为主，锁定明星与深度场景植入;，跨界共振：娱乐大型活动合作，不断撩动年轻娱乐用户;，跨界共振：游戏/食品/美妆/酒水/手机多行业跨界;，直播：明星/达人直播/自播带货，助力品牌高效转化;，效果营销：程序化竞价直引电商，促进销量转化;元气森林-总结;■元气森林-方法论;,元气森林-营销路径;钟薛高;■产品：激发用户对单品兴趣与关注，延伸消费场景;,渠道：原生线上，逐渐向线下渗透，寻找新人群及新需求;营销：创意/种草为核心，持续抢占话题和热度，促进裂变;，创意驱动:;，创意驱动:;，种草营销：小红书营销首发阵地，卖点与场景强关联强种草;营销;，明星赋能：偏爱明星定制款产品，深度捆绑激发粉丝效应;营销;，直播带货：以曝光为核心，打造专属产品，不促销不盲从;跨界共振：多维跨界互换流量，持续创造话题扩容市场人群;钟薛咼-总结;钟薛高-方法论;,钟薛高-营销路径;三顿半;i产品：切中市场空白，持续迭代创新打造“小杯装”视觉符号;渠道???依托天猫小红书线上发力，延伸线下体验;营销;营销;营销：深耕种草，以内容流量带动电商流量;i种草营销-小红书消费场景解构，多维度涵盖用户全天候场景;＞话题种草:;，话题种草：知乎上内容软植，内容分析更有深度;营销】;营销;＞事件营销:;i三顿半-总结;■三顿半-方法论;,三顿半-营销路径;王饱饱;B产品：瞄准传统领域的”高纤维、。蔗糖、非膨化”空白品类;i私域：以打折试吃、优惠券等形式运维，提高用户留存;营销：3大种草平台内容营销，促使品牌与竞争对手拉开差距;种草节奏：阶梯式种草，并借助明星网红效应助力转化;■ 种草［志：明星头部达人以直接推荐为主，腰部达人青睐好物安利、测评;小红书密集种草，正向引导天猫有哪些信誉好的足球投注网站流量和销售量提升;,小红书投放策略：金字塔式达人组合投放，以美食类/美妆类达人为主;■ B站投放策略：视频以测评、好物分孚为主;B抖音：2019年6月开始大规模投放，天猫店铺销售额快速攀升;,抖音投放策略：达人选择偏向大V级，视频类型简单粗暴，情景剧类型为主;,抖音信息流：素材以明星推荐或含明星的混剪视频类型为主;,明星赋能：邀约不同代言人/明星助阵，以期圈定不同人群;,跨界：饮料/烧烤/国漫/语音直播平台，打破圈层障碍;?-X— = —f— -Lyn T8?8? 直播：布局直播赛道,;I王饱饱营销总结;I王饱饱营销方法论;I王饱饱营销路径;Wonder lab;■产品：切入“代餐”细分品类，打造独特视觉符号;B定位人群，20-29岁，想要“变美”的女性人群是主力军;营销《种草/公关稿/直播营销闭环，让广告随处可见;＞种草：微博，联名新品+KOL推荐模式为品牌强赋能;营销】;，种草：微信公众号，持续增量，尾部铺量种草、头部带货促销;?种草：抖音，重要节点增量投放头部达人，以安利和测评为主;k -±-4jot;，私域：微信朋友圈，转化加粉双链路，精准定向稳增量;营销】;Wonder lab-总结;Wonder I ab -方法论;Wonder I ab -营销路径;百锐集团 CLOUDRAY MEDIA GROUP