重庆江北财信电子校推广策略-讲义.ppt

这是一个个性的年代， 一切以原创见面。独立思想指导生活已成为实质的准则。;财信江北项目策略沟通;一点说明;财信集团意欲为何？;这样的气魄需要怎样的广告？;凹凸广告—全球思考 本土创意;项目行销抗性分析：;对市场的判断是为更好的界定项目！;小户型公寓的发展朝向;小户型公寓的发展朝向;三步看真切;就小户型而言，虽已成为大势所趋，但真正位于城中心且具有居住功能的纯小 户型社区并不多，这样的数量尚在大量减少中。 纵观市场，小户型社区主要以新兴区域为主，主要集中在冉家坝、新南湖片区， 依托于该区域的发展前景吸引市场。但未来的不确定性及当下的不可得性也在 一定程度上让消费者有很大部分需求未被满足。因此不愿远离城中心的消费者 多半会选择单体楼的小户型，如城市领地、波尔多。但在很大程度上生活的需 求其实未被填满。在这点上，本案的所处就具有强大的优势。在这点上也决定 了项目有更强的投资性。;非常清楚的是当城市全面发展尤其向北突破的时候，龙溪镇全面升级的时代终于来到。 从地域来看，连接新牌坊、冉家坝，三北核心生活经济圈，与江北中心观音桥的距离也是咫尺之间。周边区域的高速启动在很大程度上将带动龙溪镇的发展。;中看项目社区价值;近看项目户型价值;项目产品概念：;产品规划建议;会所的打造将全面体现俱乐部风格。一方面扩张项目的生活版图，另一方面全面体现项目的格调品质。;炫、酷的时尚青年生活其他联想…… 涂鸦墙、街舞、重金属音乐、艺术展、车技表演、CS真人战、动漫秀……;否则就落入凡俗，沉没在品牌汪洋之中。;通过差异化的市场占位，在消费者心中形成记忆点。这种形象能让消费者从认知阶段直达认购。从而迅速完成销售。;北城中心;在“全能生活，舒适空间”的概念上，创意进行更为有价值的演绎，进一步契合目 标消费者的需求，突出项目的利益。;一切来自当下80年的生活态！;Who are they?;;他们的生活过早地被高档写字间、时尚发布会、KTV包房、新天地酒吧、后海咖啡馆、安妮宝贝的呢喃、村上春树的不知所云、扯淡成风的论坛以及巴黎、米兰、伦敦、柏林的时装和足球分摊了，在他们看来，这是进入全球化生活的一种标志，所以他们在装扮和谈吐上竭力让自己跟美国那些分为“第一季”、“第二季”的电视剧或日韩肥皂剧中的男女主人公保持一致，以求取某种单纯得让人心碎的幻觉。;当时尚以光速淘汰时尚，最前沿的话语权就掌 握在他们手中。他们特立独行具有极端自我甚 至是极端自负，对于社会的责任感而言他们空 前高涨。相比70年的人而言，他们关心环保胜 过关心阿富汗的战争。;他们追逐明星八卦，却又嗤之一 鼻。他们今天捧红了芙蓉姐姐， 为的是明天把她高高的摔下。他 们反对看不惯一切，包括那早已 约定俗成的道理。他们只想弄清 楚：只要高兴为什么不可以？;在面对强大的对手，他们毫不吝 啬掌声。他们更长了一张毒舌的 嘴，绝不放过那弄巧取丑的主。 ;他们换女朋友的速 度与换衣服的速度 成正比。绝对忠于 自己的法则让他们 不会在一家公司长 驻。;对于人生而言，他们不奢望第二次，所以活在当下的雄心壮志让他们战斗力十足。;痛恨人际关系 ;经常发呆 ;这部分人我们将他们定义为：“懒人”。;懒得想：不感兴趣的，他们不想，千篇一律的事情，他们不想。;当城市开始炙热，懒人大行其道。;当生活变得懒，我们才开始大张旗鼓得享受;懒得出“彩”;“懒”其实是一种生活个性的释放，是建立于舒适生活之上的享受。;产品：全能生活舒适空间;在之前的产品分析，消费者洞察的基础上，我们给出了更为明确的传播说法：;北城生活中心，各种业态聚集、成熟生活氛围、 年轻人不甘寂寞的生活状态，一切造就了项目的精彩生活。 先天的条件优势，拥有懒的资格；年轻人跳动的智慧火花，懒 得有创意。一切都显得游刃有余。人们可以抛开种种无奈与无趣， 积极地、轻松地、更有意义的享受生活。;将项目的舒适性放大极至，形成非常有创意及冲击感的概念说法， 在正确的基础上为项目披上美丽的外衣。;推盘媒介组合策略：一硬一软。;第一阶段;推广目的：进行项目整体形象的建立，形成独特的市场传播差异，奠定项目的认知基础。;第二阶段项目蓄势期: （产品利益传播）;第三阶段开盘阶段：;行销也创意;模式原则 1、采用符合本项目品牌文化内涵的方式，让目标人群轻松了解本项目情况； 2、采用让目标人群便利的渠道，让目标人群迅速参与本项目的营销互动；;1、设立QQ专号、专群及时与购房者沟通，传递项目营销活动内容； 2、项目网页，详细介绍项目（产品特点、户型效果、周遍配套、交通网路、物管服务等情况）； 3、订（定）金转帐，购房者可通过银行转帐、网银支付等方式足不出户缴付订（定）金； 4、与网络媒体（搜房网、大渝网、焦点房产网）合作，链结本项目网页； 5、短消息及时发布活动消息、鼓励参