如何提高销售成交率.pptx

如何提高销售成交率 内容简介：销售员总在思考如何提高销售成交率的问题，但总是摸 不着头脑。如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技 巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理，能想方设法满足客户的 需求和潜在需求!还是看看销售老鸟们是如何提高销售成交率的吧! 销售老鸟认为;要想成功一笔交易，关键是能把单签下来， 有了协议后边的事情就顺理成章。好比说;买房子定金给了，协议签 了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来;张一老师给大家 分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是 一个逼的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理， 应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以 下如何逼单? 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单? 什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在 拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业 务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想?这是一个心态问题! 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你? ; 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个 时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不 强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在 改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是 CE 不了解、 不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛， 遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛 然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇!我就是喜 欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 ;3;4;5;6;7;8;9;10