金龙鱼茶油故乡菜大召集活动策划及效果报告-课程.ppt

01 02 03 04 05 ; 2009年，中秋、60华诞双节相逢，人们爱国思乡之情尤为高涨，在此食用油行业传播的大好时机，我们度品牌之身，以中秋忆故乡为引，以故乡菜为切入点，联合湖南都市频道打造了一场线上线下立体整合的大型民生公益主题活动：2009金龙鱼茶油·“故乡菜大召集” 。 金龙鱼茶油“故乡菜大召集”历时60天，活动席卷长沙人民路朝阳家润多、星沙易初莲花、大润发芙蓉店、烈士公园潇湘阁、东塘步步高超市、新中路购宝乐旺和与东风路购宝乐旺和七大市内主卖场，形成了10月强大的品牌传播攻势，强有力的阻击了竞品旺季促销，出色的完成了双节销售指标。 在这两个月里，合力昌荣金龙鱼服务项目组全体成员不懈努力，金龙鱼茶油品牌领导及相关人员倾力支持与配合，也正是在这种通力合作下，活动取得了圆满成功，在长沙乃至全省范围内掀起了一场健康生活、健康用油的故乡情、故乡菜的活动热潮。 ;2009年9月12日-9月26日，金龙鱼茶油“故乡菜大召集”3场路演海选;; 2009年金龙鱼茶籽油携手湖南经视都市频道共同打造大型民生公益活动—— 金龙鱼茶油·“故乡菜大召集”。 以湖南经视都市频道为传播主体，潇湘晨报、长沙晚报全程软文支持，红网作为主要网络支持平台，长沙美食网通力配合。充分整合各媒体的传播特性，借力公信媒体，实现电视媒体高关注、平面媒体高质量、网络媒体高互动的传播组合，对品牌活动进行高效精准传播。 ; 在顺应社会大环境的前提下，我们围绕品牌的核心诉求，创意出焦点性的传播主题，立体整合主流媒体优势资源，策划高参与度、高互动性的公关活动，设计阶段性的实施事件传播，紧密结合终端，打造一场线上、线下、终端三位一体的高传播力活动。 线上，都市频道通过宣传片、活动报道、卫星直播等形式对活动进行全程高频次曝光；潇湘晨报通过软文形式对活动进行深度报道；红网通过有奖投票、话题炒作等形式与目标人群深度互动。 线下，通过3场故乡菜“海选大召集”、1场“中秋万人盛宴”、1场“故乡菜总评选”、2场故乡菜品鉴会的路演活???，与线上紧密互动。在路演现场，通过精心设计的“体验游戏”，让消费者在快乐游戏中体验产品的理念和功能。 终端，通过活动报名、赠品、礼券等方式，将卖场的人气输送到路演现场，将现场的消费者吸引到卖场，拉动销售。 ;;;;;家润多朝阳店是目前国内业绩最好的超市之一，曾创下日销售近 1000 万元、年销售额近 5 亿元的奇迹，消费人群消费能力较高与金龙鱼茶油品类消费群吻合。 ; 长沙大润发芙蓉店地处繁忙的万家丽路与人民东路交汇处，在短短1年多时间里，年销售额迅速上升到长沙所有大型超市单体店第2位。 2009年一季度销售额同比增长25.68%，平均日账单结算量超过11000余份，日销售额逾70万。 ; 东塘步步高地处繁华的东塘商圈核心位置，周围写字楼、居民区林立。东塘步步高明星店拥有两层楼的经营面积，商品种类齐全，内有多家服装专柜，作为湖南商超的代表企业，步步高发展迅猛，其东塘明星店占据天时地利人和等优势，牢据东塘商圈头把交椅。 ;品鉴会：购宝乐旺和新中店; 活动现场布置采用最聚人气的“口”字形风水布局，有利的保证了现场人气的聚集，为现场促销创造了有利地形。; 活动现场布置采用最聚人气的围合布局，有利的保证了现场人气的聚集，为现场促销创造了有利地形，又以画龙点睛的形式突出了嘉宾席，并用红地毯将嘉宾席与舞台连接起来，增加了台上台下与嘉宾席的互动。;舞台及厨艺区完美接合，白天作为游戏颁奖舞台和老式榨油机展示平台，有效的利用了现场舞美资源。;活动报名、兑奖与加油区三合一，在报名参加活动的同时，对品牌产品进行有效展示，对活动进行情感互动。;;内场促销区展示; 活动促销区位于超市入口处，在消化活动现场人流的同时，更起到了超市人口人流的拦截效果。 通过严格培训的现场促销人员，表现出专业促销人员所具有的本领与技巧，为活动促销提供了有利保障。;外场促销区展示;卖场内与金浩直面竞争,分公司投入人员(近十人)、资源（加送1包大米）、声音（大功率喇叭），气势如虹，最后取得了压倒性的胜利，当天金浩只卖了30几瓶，公司做了800多瓶;买油就买金龙鱼茶油，我们都用车装，要买至少也得买2瓶以上啊！;从白天年轻消费者的整车购买到晚上九点半活动结束了，等待买金龙鱼茶油的消费者依然将已经卖空的促销区堵得水泄不通！ ;首场全天促销区和卖场人流不息，现场销售气氛浓烈，当日促销业绩近5万；活动当日内外场共销售5L茶调811瓶，其他油种62瓶，销售总额45944.8元，销量惊人。;海选数据统计;