金融服务营销 市场定位的方法 5.2.1市场定位的方法.ppt

金融服务营销 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法 【学习内容】 1.市场定位的含义 2.市场定位的方法 什么是市场定位？ 【问题】 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法 金融企业根据竞争者的产品或服务在市场上所处的地位以及客户对于该产品或服务的重视与偏好程度，确定自己在目标市场上的战略。金融企业市场定位包括如下两个方面的涵义： 1.金融市场定位 金融市场定位，也称产品或服务定位，根据客户的需要以及客户对于金融产品或服务某种属性的重视程度设计出有别于竞争对手的具有鲜明个性的金融产品或服务，从而使金融产品或服务能在客户的心目中占据一个适当的位置。 2.金融企业形象定位 通过设计和塑造金融企业的经营理念、企业标志、产品商标、户外广告、象征图案等，在金融客户中留下与众不同，印象深刻的企业形象。 市场定位的含义 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法 市场定位有哪些方法？ 【问题】 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法 1.首次定位 首次定位是金融企业对初次投放市场的产品或服务确定市场地位的活动。 2.再定位 再定位是金融企业为已经在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变客户对其原有认识或态度，争取有利的市场地位的活动。 3.避强定位 当对手实力强劲时，避开强有力的竞争对手，选择新的金融产品和新的企业形象定位。避强定位市场风险小，成功率高。 4.迎强定位 迎强定位是金融企业与市场上占据支配地位的竞争对手进行直接竞争。通常采用迎强定位的金融企业能够提供更加具有优势的金融产品，并且有充足的资源以维持市场竞争。 市场定位的方法 第五章 金融服务营销目标市场选择与定位 知识点4：市场定位的方法