企业资源 中层管理 胜大超市：促销“阻击战”.ppt

Company Introduction 胜利油田胜大超市创办于1996年1月，隶属于中国石化集团胜利石油管理局，是中国连锁经营协会中为数不多的 “国字号”连锁零售企业之一。 企业简介 Company Introduction 胜大超市锦华店位于胜利油田锦华社区，于 2010年9 月投入运营，营业面积4000平方米，2011年实现销售收入8400万元，2012年上半年已实现销售收入4380万元。 竞争态势--交火在即 Competition Situation Prewar Analysis 战前分析 阻击对手的开业促销，通过促销较量“先手”优势，让目标顾客群产生“不过如此”的看法，稳定我方阵营防线，彻底打乱对方的战略部署。 促销目标 Prewar Analysis 促销起因 某国际连锁巨头东营主力店，开业在即，主动出击还是被动挨打，首战的结果，将直接影响到我店的生死存亡及今后的市场格局。 Promotional Ideas 促 销 思 路 拟 定 “阻击战”战术思想 奇兵 “亲情牌”，发挥本土优势 Tactical Thinking 促销档期始于对手开业前， 并跨过其开业档期 档期 促销活动让自己先“火”起来 效果 填满顾客的冰箱和储物柜 目的 Competitors Survey 知己知彼 百战不殆 Know Yourself As Well As The Enemy Position 竞 争 对 手及往期 海 报调查 分 析 其惯用促销商品及价格定位 竞争对手惯用开业促销活动 聚客精髓：会员制 DMDirect Mail 充足准备 Adequate Preparation 海 报 方 案 促销选品：超低价、大规格、大包装民生必需品及其惯用促销品 弹药 丰富活动、多招齐发 利器 亲情推荐、亲情服务 护盾 “弹药”装备 Ammunition Equipment 促销商品选品表 促销档期：2011.12.30-2012.01.12 促销主题：有大事 序号 商品名称 促销类型 进价 售价 毛利率 销量 正常 促销 正常 促销 正常 促销 正常 预估 1 西尔曼长卷10卷装1800g 多买优惠 15.4 13.6 18.8 15.8 18.07% 13.92% 87 450 2 雕牌天然皂粉1500g家庭装 多买优惠 14.2 13 17.3 14.5 17.92% 10.34% 98 350 3 喜燕玉米胚芽油8L 多买优惠 79.8 80 92.8 89.8 14.00% 10.91% 112 700 4 欣和六月香葱伴侣豆瓣酱800g 组合促销 11.0 8.6 12.9 9.8 14.73% 12.24% 77 220 5 金龙鱼多用途麦芯粉5kg 多买优惠 26.7 22.6 29.9 23.8 10.84% 5.04% 37 200 6 湾仔码头大白菜猪肉馅水饺720g 品尝、多买优惠 23.7 17.9 27.8 19.9 14.75% 10.05% 199 600 7 海鲈鱼 鲜度、多买优惠 10.5 8 13.8 8.8 23.91% 9.09% 305 2000 8 酥皮面包 品尝、多买优惠 9.5 8.5 13.8 10.8 31.16% 21.30% 312 1000 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 促销商品选品表 促销档期：2011.12.30-2012.01.12 促销主题：有大事 序号 商品名称 促销类型 进价 售价 毛利率 销量 正常 促销 正常 促销 正常 促销 正常 预估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 绿豆 多买优惠 4.9 4.6 5.6 4.99 12.50% 7.82% 503 2000 103 红富士苹果 鲜度、多买优惠 2.5 1.6 3.3 1.88 24.24% 14.89% 304 1000 104 鸡蛋 多买优惠 3.9 3.5 4.2 3.59 8.00% 2.51% 1392 4200 105 得利斯猪后腿 多买优惠 11.1 9 12.8 9.9 13.04% 9.09% 326 1400 106 建安整理箱 组合促销 35.3 30 49.8 39.9 29.05% 24.81% 12 70 107 苏泊尔精铸锅 演示、组合促销 375 275 439 339 14.58% 18.88% 9 30 108 福康三号深式煲2800ml 演示、组合促销 80.0 63 99 79 19.19% 20.25% 22