广西大学易乐多超市模拟营销策划.docx

广西大学西校园易乐多超市营销策划书 “炎炎夏日，清凉放送! 易乐多超市营销活动策划案 易乐多超市位于广西大学西校园内， 近几年的发展中，已经成为广西大学范 围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚， 商品丰富，已经成为学生日常购物的必去场所。 而坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的易乐多超市在实际经营中却不 是很理想。为此，我们团队根据易乐多超市的实际情况，从当前开始，做出了具 体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。 在超市内部进行完 善的基础上，同时运用促销来增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。 在本次策划中，我们“冯氏锐意”策划团队将对易乐多超市进行了多方面的 分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察。 同时，也分析了超市的营销 情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售 量，提高本超市在学生心目中的形象，建立顾客忠诚，同时，为超市带来经济效 、人 益0 通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对易乐多超市的注意力，使易乐多超市成为西大学生老师在食品和日常生活用品上的不二选择， 并从这次策 划中开发易乐多超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高易乐多超市在 校园的竞争力。 目录: TOC \o 1-5 \h \z 营销策划目的 3 西校园易乐多市场营销环境分析 3 2.1总体环境分析 3 2.2内部营销环境分析 4 竞争对手分析 5 营销策划实施方案 6 活动一 市场调查 6 活动目标 6 活动主题 6 目标公众 6 活动时间 7 活动内容 7 活动意义 7 调查表 7 活动二商品促销 8 目标公众 8 宣传口号 8 活动时间 8 活动目的 8 活动内容 8 活动三VIP会员卡优惠 10 VIP 会员卡办理 10 会员卡预充值服务 10 经费预算 10 紧急方案调整 11 营销策划的目的 争做西大校园最受欢迎的和最满意的超市。 为西大学生、老师提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形象。 最大限度的吸引学生和老师及其家属来易乐多超市购物，并努力培养忠实 客户。 促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。 通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对易乐多超市的注意力，使易乐多 超市成为在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中 开发易乐多超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高易乐多超市在商业 街的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销易乐多超市，打出易乐多超市自己 的特色，从而使得易乐多留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终 目标。 西校园易乐多市场营销环境分析 2.1总体环境分析： 易乐多坐落于西大通和路中段，是西大校园内最大的超市，主要经营食品和日常生活用品。这两大类商品是我们每日需要的， 可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有日常生活用品和食品提供给学生， 那么 势必会给学生的日常学习和生活带来许多的不便。 下图中标有易乐多超市及其周 围若干设施。可以看到，易乐多周围有一个中学，众多的学生宿舍、教职工宿舍。 易乐多正处在这些区域的中心，可以说要去的话十分便利。超市周围人流量大， oo教职工宿舍易乐多学生宿舍f?广西大学图 43东-7教学楼 44东弋教学搂R艮itri西大附中 o o 教职工宿舍 易乐多 学生宿舍 f ?广西大学图 43东-7教学楼 44东弋教学搂 R艮 it ri 西大附中 而且分布着两个食堂，移动、联通、电信的营业点都在旁边。据我们的观察，很 多学生去就餐，充话费的时候都会选择进入超市逛逛，买一些小零食和生活用品 那一部分人，是易乐多的现有客户。还有相当一部分学生喜欢在我们学校的狗洞 商业街购买食品和生活用品，他们因为便利，或者便宜的原因，很少会到超市购 物。他们是易乐多的潜在客户。所以现在易乐多的主要目标就是保持住现有客户, 再将潜在的客户吸引到超市来购物，让他们成为超市商品的消费者 2.2内部营销环境分析 易乐多主营三大类商品：食品，日化用品，小家具。食品摆放在在一楼，日 化用品，小家具摆放在二楼。入口处有三个收银台。和校内的一些便利店，小超 市相比，易乐多的商品种类较多，基本生活用品都能在易乐多找到。 里面的商品 摆放也比较整齐：一楼前区是饮料，冰糕类食品，中区是饼干，冲饮类食品，后 区是酒类，调味类，五谷类等家庭厨房常用品。二楼前区是日化用品，后区是家 用小工具，小家居等。简明的分类和摆放方式，能让顾客很快找到自己所需商品， 这是其一。易乐多超市内部购物环境不错。夏天开有空调，清清凉凉的给刚从外 面热浪袭击的人们很好的体验。超市过道比较宽敞，灯光明亮，这样给人的购物 感觉很棒。这也是默写注重购物环境的顾客常来易乐多的原因之一