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课程导入、陈列准备及商品配置方案
—吴崑
; 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
---法国谚语;美国超市的图片;授课的逻辑思路; 目前从美国到欧洲的整个发达社会经济,正以发达的服务经济为基础,并紧跟“计算机信息”时代,在逐步甚至大规模开展体验经济。体验经济被其称为,继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段,或称为服务经济的延伸。;农业经济、工业经济和服务经济到体验经济之间的演进过程,就象母亲为小孩过生日,准备生日蛋糕的进化过程。在农业经济时代,母亲是拿自家农场的面粉、鸡蛋等材料,亲手做蛋糕,从头忙到尾,成本不到1美元。到了工业经济时代,母亲到商店里,花几美元买混合好的盒装粉回家,自己烘烤。进入服务经济时代,母亲是向西点店或超市订购做好的蛋糕,花费十几美元。到了今天,母亲不但不烘烤蛋糕,甚至不用费事自己办生日晚会,而是花一百美元,将生日活动外包给一些公司,请他们为小孩筹办一个难忘的生日晚会。这就是体验经济的诞生。
; 所谓体验,就是企业以服务为舞台、以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的活动。其中的商品是有形的,服务是无形的,而创造出的体验是令人难忘的。与过去不同的是,商品、服务对消费者来说是外在的,但是体验是内在的,存在于个人心中,是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。; 所谓主题体验设计,即一个题目的设计,在一个时间、一个地点和所构思的一种思想观念状态,从一个诱人的故事开始,重复出现该题目或在该题目上构建各种变化,使之成为一种独特的风格,而根据消费者的兴趣、态度、嗜好、情绪、知识和教育,通过市场营销工作,把商品作为“道具”, 服务作为“舞台”,环境作为“布景”, 特别地使顾客在商业活动过程中感觉美好的体验,甚至当过程结束时,体验价值仍长期逗留在脑海中,即创造一项顾客拥有美好的回忆、值得记念的???品及其商业娱乐活动过程的设计,被称为主题体验设计。;?????
什么是商品陈列;何谓陈列;;2、是什么?
;3、怎么样?;如何实现五力??;3.1 商品设计;2011年零售商的关注点;百货业;百货业;3.自采自营提升利润空间
1)品牌联营模式是百货业的主流盈利模式,联营销售占80%以上。
2)本土百货提出“自营”、“买手”、“差异化”的经营理念,百联开设欧洲精品皮货馆,实现“自营”提高商品利润。(商品结构、库存、现金流、换季、促销等);主要业态1--百货业;百货企业成本费用结构:
;主要问题:
经营模式压力
目前以出租联营为主,没有核心竞争力。
如果自营比例高,则资金占压大。
竞争环境压力
低端:大型超市/奥特莱斯
中高端:购物中心、商业街
其它:网络(化妆品、服鞋、奢侈品);百货业发展趋势:
扩大自采自营
长期的过程。主要连锁百货企业均已开始统一采购和自营工作。
加强供应链整合(零供合作)
目前,品牌商品供应链不支持百货连锁化,
企业规模经济优势体现不明显。
网上商城
开展网络零售的的企业中,以百货店为最多
购物中心化
增加餐饮、娱乐等服务内容;课堂讨论:;3.2 布局设计;如何解决卖场布局 与陈列的问题;卖场硬性设计;卖场软性设计;顾客动线诊断方法;3.3 空间设计;在商业美学展示设计中,一切视觉表象都是由顾客走进门店,所感知的由颜色和形状所构成的卖场、货架、商品、灯光产生的。对于设计信息编码要素的形状与颜色来讲,通常形状要比颜色重要得多,颜色只能起着一种吸引眼睛注意的诱导作用,而形状才是激起人们心理美感的基础。展示设计的形态构成要素主要包括几何学中的“点、线、面”及“颜色肌理”等,是大量运用“几何构形法”的设计。
;点;;(1) 一个点具有求心性
(2)大小两点具有视觉方向性
(3)相同两点具有视觉线感
(4)多点具有面感
(5)凸形点具有扩张性
(6)凹形点具有收缩性
;线;以直线为主所构成的店面展示,能给人更鲜明的视觉感知。虽然直线富有较强的力度感,给人的感觉非常突出,虽久看易产生视觉疲劳,但因为门店环境的“力度”膨胀而减弱了这种感觉。;折线:直线曲折改变方向,便产生折线。折点连接着两条线段,既具有点的性质,又显示出强烈的的聚焦力,富于刚锐、冲破、转变、激发的想象力。利用折线 走向可随意变化的特点,可引导视觉的关注力,并且体验出跌宕、穿插的情趣。
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