手工香皂广告方案(完整版).pdf

手工香皂广告方案(完整版) 手工香皂广告方案 广告策略 广告目标 1、对消费者的目标:了解商品的知识 刺激消费者尝试重复购买 刺激消费者大量购买 为企业产品打造出品牌 2、对中间商的目标:帮助中间商了解产品 提升产品展示位置 强化品牌认知度 3、对销售员的目标：树立介绍产品的意识 寻找潜在客户，扩大公众队伍 维护品牌形象 广告定位 由于手工香皂属于新兴产品，在市场上属于中、高档 消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能、效果， 创造一种时尚、健康消费的新潮流。 其定位在能代替普通肥皂、沐浴乳的中、高档产品。 第 1 页第 1 页 手工香皂广告方案(完整版) 广告对象 目标消费群体主要为有一定稳定收入的，追求时尚、 健康的，25-40 岁之间的女性 广告阶段策略 广告实施阶段：2012 年 11 月-2013 年 6 月 1、前期 以功能为主、情感为辅，重点突出产品与众不同的 个性特点，迅速抢占市场空档，扩大产品知名度，创立第 一品牌的先导形象。 2、中期 在继续进行功能诉求的基础上，加强情感诉求的力 度，有效增强产品和企业对目标消费者的吸引力，以观念 和情感打动相结合的方式，进一步广大其市场份额。 3、后期 强化企业形象的宣传，以企业实力的展示推动产品 的市场拓展。 第 2 页第 2 页 手工香皂广告方案(完整版) 广告语 爱自己多一点 我选择你 柔情呵护 专注健康 爱生活 爱美丽 广告表现 电视广告 主题：“芳香四溢 柔情呵护” 广告语：爱自己多一点，我选择你的呵护 广告场景：炎炎夏日，太阳炙烤着大地，街上行人因 为炎热大汗淋漓，身上散发出汗液的臭味。再加上紫外线 的强烈照射，人们不得不撑起了遮阳伞。这是使用我们产 品的以为干练的白领走来，飘来阵阵清香，让别人感受到 似春风拂面般获救。由于使用可以防晒的功能手工皂，她 不必像别人一样撑起伞。她的周围似乎包裹着一层膜，杜 绝了紫外线。大家看着这位女性目瞪口呆，正在这时她回 眸一笑，手拿我们的香皂在嘴边轻吻，说了句：“爱自己 多一点，哦选择你。” 广告说名：这则广告意在宣传使用功能手工香皂不仅 可以留有余香，而且可以轻松呵护你的皮肤。 第 3 页第 3 页 手工香皂广告方案(完整版) 美容杂志广告 设计一系列主题宣传，每期宣传不同功效的手工香皂， 并且把各系列功能香皂做简单的功效介绍，同时配以精美 的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。 组长：胡跃 组员：刘莉莉 孙 静 闫兴伦 朱 梅