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,超市活动方案(终稿)
家教机超市周年庆活动
基本要求:
地点:二展位
需要人员: 5~6 人,视超市人流和展位大小定。
一、背景:
1. 超市很重要 :① 人流大 ,没有淡旺季 ;② 投入低 ,产出快 ;③今年工厂和各区域公司主要
精力都在超市上,资源在往超市倾斜。
2. 超市进驻了很多,但是没有做好,缺少方法。
二、目的:
1 .给出一个超市的操作方式。
2 .让营业员和业务学习超市的活动方式,为做好超市渠道做好铺垫。
3 .为售点吸引人气,提高讲解量,积累意向顾客,提高销售额。
三、活动方案简介:
活动分为几个部分:售前准备-活动现场-活动总结
本次活动以 “步步高 19 周年庆”为主题 ,主要宣传步步高搞促销活动 ,有优惠 ,有赠
品,吸引顾客前来了解。
售前准备:二展谈判、售点整改、超市沟通、产品备货、赠品选购,物料准备等。
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,超市活动方案(终稿)
活动现场 :现场拦截、体验讲解、成交/定金、登记意向顾客信息。
活动总结:购买顾客分析、登记用户数据分析、活动亮点不足分析、
四、具体方案流程:
1. 售前准备。
二展谈判、售点整改、超市沟通、产品备货、赠品选购,物料准备等。
(1 )二展谈判:
a. 时间最好在训练营开始前两周进行沟通。
b. 二展位推荐位置 :人流大,集中 ,而且方便进行拦截的地方,如在自动扶梯旁
或对侧。如有可能,最好不要位于超市里,超市里规矩太多,找麻烦的人也比较多。
c. 二展位的大小 :二展位大小适中即可 ,不宜过大 (拦截较难),也不宜太小 (无
法承接顾客 ),大约 3~5 个体验桌大小即可。
d. 二展位的形式 :最好使用 “敞开式体验桌+组合柜“的形式,既有形象也有体
验。 最好不要使用玻璃柜,玻璃柜形式不好体验。
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,超市活动方案(终稿)
(2 )售点整改:时间在训练营开始前一周必须准备完全, 二展位可以留到申请下来之后
再布置。(参考 超市资料检查表 )
a. 助销品和样机资料的整改;
b .家教机形象整改
c . 陈列的整改;
d .销售氛围的整改。
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,超市活动方案(终稿)
(3 )超市沟通:
这个最容易忽略的事情 ,一定要跟超市打好招呼 ,如人员进驻办胸牌 ,赠品进超市
赠送贴赠品贴等等。如果客情关系没有搞好 ,超市三天两头来找麻烦 ,不仅会影响销售也会
影响惨加活动人员的情绪。
(4 )产品备货 、赠品采购等:
产品备货不说了,这是活动前需要提前准备的。
赠品采购要提前:
a. 交定金送的赠品 ,当地要好好考虑 ,价格在 30~50 元。这个赠品要让顾客觉得有
吸引力,不要为了省钱几百块钱买了不好的,影响定金影响销售。
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,超市活动方案(终稿)
b. 抽奖/体验就送的小礼品。可以多样化一点,便宜随便送的小赠品。
c. 常规的购机赠品。
(5 )物料准备:
a. 必须有的 pop 物料:彩页、活动易拉宝或展架、横幅、邀请卡;
b. 必须有的活动物料:抽奖箱、活动的手写海报、气球等。
c. 选择性有的造势物料:地贴、活动的 kt 板、体验做上的拱门等等。(自由发挥)
2. 活动现场
现场拦截、体验讲解、成交/定金、登记意向顾客信息。
(1 ) 现场拦截:
a. 对目标顾客识别和筛选。
多拦截 : 不仅是拦截带小孩的顾客,也要拦截家长自己来的顾客
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