商场超市母亲节促销活动方案(完整版).pdf

商场超市母亲节促销活动方案(完整版) 商场超市母亲节促销活动方案 母亲节快乐 商场超市母亲节促销活动方案： 母亲节活动宗旨为： （1）公益活动、公众活动 （2）事件性活动 （3）新闻性活动 ——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式 整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。 幸福健康母亲节 周期：10 天（5 月中旬） 活动目的：锁定 40 岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子 医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接 经济效益。 活动目标：通过 5-6 个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出 贡献。 统筹安排： 以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。 第 1 页第 1 页 商场超市母亲节促销活动方案(完整版) 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发挥应用贯穿： 快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康 爱妈绝招—文艺活动拉伸 送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物 女子医院关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱 关爱母亲 健康妈妈—送体检 在孩子的心中母亲就是上帝 现场活动： 在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照 往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得 现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！ 　　健康是家庭的财富！ 　　健康是生活的基础！ 　　健康是快乐的源泉！ 　　媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一 呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能 引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与 第 2 页第 2 页 商场超市母亲节促销活动方案(完整版) 多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。 第一步 公关支持： 与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在 40 岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公 司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底 都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女 性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家 庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女 性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率 200%以上，并且都是中高端消费人群 （患 妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就 会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达 200%， 整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可 以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可 以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有 打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞 争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。 　　作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗， 仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品 牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行