独辟蹊径卖花瓣,两年赚了100万.docx

独辟蹊径卖花瓣，两年赚了 100 万 从卖花到卖花瓣，再到花瓣工艺品，陈妍在花瓣 上不断下功夫，自己也创业中收获满满。 “喜欢花 ”和 “任意花 ”这两朵虽很难收到，但凭借自己的努力，照 样可以一路幸福花开。 2009 年的一天，她去参加朋友的婚礼，新娘出场 时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。 “为什么不用鲜 花花瓣，那样岂不是更显得浪漫？ ”陈妍很纳闷。 婚礼 结束后，她追问新娘，对方说： “塑料制品的造价比鲜 花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？ ” 有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍琢磨着。 第二天，一家刚开业的饭店把为庆典而租借的 8 个大花篮拉回了陈妍的小店。她想：自己的花店经常 对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样， 都把这些鲜花扔进了垃圾箱。如果能把残花的花瓣收 集起来， 转手卖给婚庆公司， 在婚礼上下起真正的 “花 瓣雨”，岂不是变废为宝？ 陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来， 把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不 同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色的月季、紫色 的风信子、火红的玫瑰??…看着一袋袋散发着清香的花 瓣，陈妍仿佛看到了美好的未来。 婚礼“花瓣雨 ”飘来芬芳财富 陈妍带着花瓣，到婚庆公司推销。每公斤不超过 200 元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光，他们很愿 意以每公斤 180 元的价格长期向她收购 ——一场婚礼 有 1 公斤花瓣就够了，而且新人也不会吝啬这点钱。 仅靠自己的花店，花瓣产量远远不够，陈妍以每 年 2000 元的费用，与 10 多家花店签订了收购残花的 协议。 囤积的花瓣一多，问题就出现了 ——新鲜花瓣最 多只能保存两三天，而婚礼有时半个月才碰到一次， 很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣保鲜，陈妍频 繁地给它们洒水。婚庆公司很快收到客户的反馈意见： “鲜花瓣的水分重，向上一撒，马上就落到地面了，很 难在空中营造出五彩缤纷的意境。 ” 如果把鲜花加工成干花瓣，既可以长期保存，又 能减轻花瓣的重量，问题就解决了。陈妍查阅了很多 资料，最终借助制作葡萄干的室内自然风干法，成功 地让鲜花瓣变成了干花瓣。由于 3 斤鲜花瓣风干后只 能得到 1斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤 580 元。 这些散发着淡淡清香的干花瓣，很快就赢得了新 人们的喜爱。有一位女白领说： “婚礼现场，当五彩花 瓣在空中划着优美的弧线飘落时，我感觉自己就是童 话中的公主……” 由于“花瓣生意 ”越来越好， 2010年初，陈妍索性 不再做鲜花生意，把店名也改成了 “花瓣专卖店 ”。 做中国最大的 “花瓣生意 ” 因为好多年轻人喜欢用干花瓣来装饰房间，陈妍 又有了新灵感：何不将干花瓣做成小工艺品，拿到精 品店和超市去销售呢 ? 经过市场调查，她发现干花瓣作为工艺品出售， 在安徽乃至全国的市场上还属空白。很快，她就订购 了大小不一的漂亮工艺瓶，然后以 “星座幸运花 ”为销 售主题，分门别类进行组合，比如金牛座的幸运花是 玫瑰、紫罗兰、水仙，她就将这 3 种干花瓣装到一个 小瓶里；处女座的幸运花是波斯菊和风信子，她就把 这两种花瓣置入瓶内，销售给对应星座的人。 一只只小瓶变成了能带来幸运和祝福的 “吉祥物 ”， 自然备受青睐，一时间购买 “星座花瓣瓶 ”竟成了一种 时尚。产品打入超市和精品店后，销售势头也极为火 爆。 2010 年 6 月，陈妍干脆成立了一个小型加工厂， 让工人们大批量制作 “花瓣瓶 ”。 考虑到白领一族工作压力大， 陈妍配制的 “白领花 瓣瓶 ”里装着薰衣草和百合花瓣， 常闻这种花香， 有放 松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。这种既浪漫又 贴心的设计，十分讨喜。接着，她又借势推出了 “情侣 花瓣瓶”血“型花瓣瓶 ”等。 有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品，喜爱 得不行，身边好多朋友也都喜欢，于是她便打电话给 陈妍，问能不能给她快递几个 “花瓣瓶 ”。看到省外的 市场这么广阔，陈妍就在网上开展了 “婚礼鲜花瓣 ”和 “时尚花瓣瓶 ”的批发业务。 2011年 8月，陈妍注册成立了自己的公司，一边 加工和销售经典产品， 一边研发新产品。 3 个多月后， 陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产 品成功打入市场。如今，这些打着 “泡出健康 ”喝“出体 香”敷“出美颜 ”宣传口号的新产品， 已成为白领女性的 最爱。 到 2013 年 2 月， 25 岁的陈妍已经拥有了上百万 元财富。谈到创业的成功，她说： “你有多少智慧，这 些不起眼的小花瓣就有多少种卖法； 你付出多少努力， 这些花瓣中就蕴藏着多少财富。 ”