猎头公司行业分析.docx

猎头行业分析 随着商业竞争日益的加剧、知识经济时代的到来和经济全球化影响的加剧，劳动 者在社会生产中的地位发生了巨大的变化。 尤其是知识经济使人力资源超越资本， 成为价值 增值的主要源泉之一， 成为企业资源要素中最重要的要素之一。 这使得企业的竞争实质上变 成了人才的竞争。 为了赢得企业的竞争优势， 获得宝贵的人力资源， 企业也越来越重视人力 资源管理，越来越多的企业意识到应该通过人力资源战略及其管理实践获取企业竞争的优势， 实现企业的经营目标。 这就导致企业间人才争夺愈演愈烈， 如何吸引、 激励和保留企业的人 才成了对企业提出的具有时代特征的挑战。 对我国的猎头行业来说， 由于是新兴的行业， 人 力资源管理不科学和不完善导致了企业人才流失率高、人员效率低下等问题。 猎头行业概况 一、国外猎头行业的概况 1926 年世界上第一家猎头公司迅迪克 ? 迪兰于在美国创立。半个世纪以来，猎头业迅 猛发展，营业额已达到2 5 0亿美元以上，并以每年10%的速度递增。据不完全统计，世 界上7 0%以上的高级人才通过猎头调整工作， 90%以上的大企业利用猎头择取人才。 目 前，国外猎头的运作水平已非常专业化。 西方发达国家猎头公司运作的基本流程 一般而言，在西方国家开办一家猎头公司并不需要多少成本，只要几间像样的办公室， 有几位业务咨询员，便可获得较为丰厚的利润，通常所收取的服务费约占推荐职位年薪的 30%。但猎头公司要完成一份订单， 其付出的劳动也是异常艰辛的， 要经手处理的复杂程 序至少有20多道。当猎头公司接到一份订单后，先要根据客户要求，作出客观、翔实、具 体的职位分析报告，要求较高的，其职位分析有时长达数十页。 然后，猎头公司根据所掌握的人才资源选定目标， 如果没有合适的人选， 还要主动出击， 四方寻访与职位相应的人才来对号入座。之后，便要与所选定人选进行联络、沟通和面洽， 不光从跳槽动机、 原有待遇、 所受培训乃至个人的兴趣爱好了解人选， 还从侧面调查其为人 和实际能力。个别特殊的，还要了解其社会背景。接下来，便是将有关资料传送给客户。同 时还将客户情况详细介绍给跳槽人选， 从策略应对到穿戴举止， 非常细致， 以便面试一举成 功。 具体而言，西方猎头公司“猎头”运作程序一般包括以下步骤： 1、广泛的人际网络。 西方猎头公司一般都要建立一支兼职猎头有哪些信誉好的足球投注网站队， 套取、 收集大量的人才情报， 以便应 急之用。 其兼职猎头有哪些信誉好的足球投注网站队来源广泛， 成分各异。 有哪些信誉好的足球投注网站队的兼职猎头经常出没于各种行业协 会、高级人才沙龙、酒会、经营俱乐部、留学生俱乐部乃至商会机构，力图将该领域最优秀 人才网入自己的名册。 然后， 根据猎头公司的需要， 在自己所掌握的人才资源中进行排列比 较，有选择性和针对性地加以推荐。 2、 根据客户需要进行人才寻访。 第一步： 当客户来到猎头公司提出人才需求， 明确人才层次， 讲明所需人才必须具备的 资历和经验之后， 猎头公司便会立即查询电脑中所有相关人才档案， 并根据目标人选拟定尽 可能接近的“人选模子” ，之后，再拿这个模子到社会上去猎取对象。同时， “猎手”们以快 捷的动作，全面、快速、不露声色地摸准客户的状况，包括规模、产品、设备、内部协调情 况，以及文化背景， 小至班车时刻， 大到经营方针乃至住房制度， 事无巨细地迅速全面掌握， 甚至连委托企业重要人物的脾气、 性格、 行事方式、 工作特点和他最密切的朋友等都了解得 清清楚楚。 第二步：根据人才“模子” 确定几名重点猎取对象， 猎头公司对其进行心理测评和模拟 环境能力测试， 同时通过相应关系， 考核这些被挖人才在原单位的表现、 人际关系和业绩情 况，包括专业任职年限，担任职责范围，管理幅度，财权等等。这样，紧张而有计划的围猎 活动便宣告结束。 3、 在人选与客户间巧妙游说，促成交易达成。 猎头公司要展开巧妙游说， 从薪水、 自我价值追求和体现等诸多方面打动、 说服目标客 户，促成交易达成。猎头公司的职责，就是搜寻目标、主动出击、千方百计地将“猎物”从 在职单位挖出来供给客户，从而达成皆大欢喜的人才交易 西方“猎头公司”收费方法 对“猎头公司”而言，无论客户是否找到如意“人选” ，猎头公司都要向客户收费。如 果交易成功，猎头公司可从客户手里赚取一笔佣金， 数目相等于获聘者第一年年薪的30% 左右包括提成、奖金、津贴、期权等。如年薪很高，其比例就可能要提高到6 0%至10 0%。 对于每一笔订单， 通常分两次付款， 合同签订后付人才佣金30%作为定金 （将用于保证客 户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权， 同时也用于支付部分寻 访费用。对于寻访成本较低、成功概率较高的项目可约定如果寻猎失败部分退款） ，人才到 岗后付其余的7 0%。 对被录用的推荐人选， 猎