网店运营管理 信息流推广策略 信息流推广策略.pptx

信息流推广原理一信息流推广目标分析二信息流推广投放策略三信息流推广人群定向策略信信息流推广受资众源定位向策略四信信息息流流推推广广受创众意定策向略策略五目录信信息流推广受落众地定页向策略六CONTENTS信息流推广策略鸟瞰图信息流推广策略重点和难点一、信息流推广目标分析在制定信息流推广策略之前，我们需要 对推广目标进行分析，掌握投放信息流的渠 道和竞争环境，对所在的行业、产品、目标 人群、财务和运营状况、进行深入挖掘。主 要分为3个方面：（一）渠道分析（二）产品分析（三）人群分析信息流推广目标分析重点和难点（一）渠道分析微博是 基 于 用 户 属 性 和 社 交 关 系 将 企 业 广 告 精 准 地 传 递 给 粉 丝 和 潜 在 粉 丝 的 营 销 产 品 。 可 以 转 发 分 享 进 行 二 次 传 播从而大幅提高转化率。今日头条抖音是 一 款 基 于 数 据 挖 掘 的 推 荐 引 擎 产 品 ， 是 国 内 互 联 网 领 域 成 长 最 快 的 产 品 服 务 之 一 ， 更 是 目 前 资 讯 类 信 息 流 平 台 最 大 的平台。抖 音 支 持 从 视 频 广 告 点 击 跳 转 至 广 告 主 设 置 的 落 地 页 ， 帮 助 我 们 在 抖 音 实 现 营 销 推广的目的。百度信息流腾讯信息流百度信息流可在百度贴吧、百度首页、 百度手机浏览器APP等百度平台的资讯 流中穿插展现的原生广告。社交行业龙头老大，凭借QQ和微信两 大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本 覆盖全网用户。知乎知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻 化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极 高的其消费能力的。（一）渠道分析今日头条抖音优 点 ： 算 法 成 熟 ， 关 键 词 定向，有移动建站很方便， 支持CPA。优 点 ： 抖 音 用 户 数 量 庞 大 ， 易 于 打 造 爆 款 产 品 ， 同 时 ， 是 品 牌曝光的极好选择。缺 点 ： 今 日 头 条 的 推 广 展 现 量 高 ， 点 击 量 大 ， 但 是 转化率中低。缺点：抖音成本偏高，且对素 材要求极高，整体人群意向程 度低，对行业要求限制也比较 高。投 放 行 业 建 议 ： 理 财 、 生 活 、 游 戏 、 app等 ， 可 根 据 导航栏的分类进行投放。投放行业建议：游戏、APP、 电商等泛流量产品投放。（一）渠道分析腾讯信息流百度信息流优点：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日 活高，用户粘性大，适合品牌宣传。 缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格 太贵，且竞争激烈。优点：有有哪些信誉好的足球投注网站基础，关键词定向，能定向贴吧。 缺点：投放操作较为复杂，且流量和成本较为 不固定。投放行业建议：百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎占据国内多数用 户，大部分行业都适合投放。投放行业建议：建议投放轻工业或者说生 活类产品。（一）渠道分析知乎微博优 点 ： 用 户 数 量 多 , 具 有 博 文 、 应 用 、 账户、视频、图文、九宫格多种形式， 通过移动社交实现原生传播。 缺点：成本偏高，流量不可控。 投放行业建议：生活类产品、地区类 产品、游戏、app等，广告内容要具有 特色，提高互动率。优点：流量质量高，购买能力高。 缺点：平台用户较为理性，对广告 素材要求较高。投放行业建议：房产家居、游戏、 金融、教育培训、电商、网络服务、 旅游等相关行业皆可投放。（二）产品分析投放策略的制定，离不开对产品的分析，我们需要明确产品特点、产品运营手段和 流程，以及与相对竞品的优劣势等。深入分析产品可以帮助我们更好地理解产品定位， 提炼产品卖点和应用场景，主要包括以下两点：2.竞品分析1.自身产品分析竞品分析的主要维度有行 业及市场、商业模式、产品 策略和产品架构四个维度。明确客户产品定位，理 解客户产品属性和特点，产 品功能、应用场景等。01 02（三）人群分析在分析信息流推广的人群时，必须要关注企业的战略目标，包括两个方面的内容:寻 找 企 业 品 牌 需 要 的 具 有 共 同 需 求 和 偏好的消费人群寻 找 能 帮 助 公 司 获 得 期 望 达 到 的 销 售 收入和利益的人群。1 2（三）人群分析1. 人群分类我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。以招商加盟为例，我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”，然后再分别针对每类人群进行详细分析。 2. 需求分析明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析。以退伍军人为例，他们最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。我们 在制定营销目标时就是需要帮助他们快速挣钱。以上班族这类人群为例，他们可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于 “让生活更好”，我