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进出口有限公司
XXXXXXX有限公司
(以下简称“ XXX”)
五年战略发展规划
(2016 年 -2020 年)
二零一六年 3 月
1 / 9
进出口有限公司
目 录
3
一、战略总则
(一)规划编制背景
(二)规划编制原则
(三)规划时限
二、战略分析
(一)近阶段中国外贸出口形势分析
(二)企业分析
4
一、战略实施
(一)品牌战略
(二)外贸营销战略
(三)企业文化战略
(四)人力资源战略
二、战略控制
(一)事前控制
(二)事后控制
(三)随时控制
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进出口有限公司
一、战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务
领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的
共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履
行社会责任,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。
(一)规划编制背景
于 2016 年 3 月 21 日在工商局正式注册成立。注册资金 1000 万元整,主要经营五
金机械,电子电气设备,船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经
济形势,为了不断推进企业可持续发展,特拟此发展规划。
(二)规划编制原则
通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在国内外树立良
好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
(三)规划时限
五年规划( 2016—— 2020 年)
二、 战略分析
(一)近阶段中国外贸出口形势分析
全球经济复苏状况尚未明显改善,各个国家及地区的经济走势出现分化,美国就业
数据持续向好,希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段,而新兴经济体
此时正处在资本外流、货币贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时,我国正处
于“三期叠加”阶段,产业结构调整正在积极进行中,经济逐渐步入新常态。面对国际和
国内等多种因素的影响,我国对外贸易也进入新常态。
(二)企业分析
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进出口有限公司
1、企业概况
美丽的江南水乡苏州,依傍于国际金融商贸型海港大都市 - 上海的西北角。目前在职人员 10 人,其中本科 8 人,大专 2 人。目前办公面积 50 平方米,现因办公区域是临时租用,将无法满足团队扩建的。
目前外贸团队共 5 人,占公司总人数的 50%,但营销团队的专业性仍较薄弱,为适应战略规划的要求,目前正在组建一支卓越的外贸团队,加强对外贸人才的培养以及团队建设,进一步提高的整体战斗力。
2、企业组织架构
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进出口有限公司
舷
外
机
采
购
董事长
总经理
执行副总
采 外
购 贸
主 主
管 管
船
船
品
人力
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外
外
关
体
用
质
资源
务
贸
贸
务
采
五
管
行政
部
业
跟
购
金
理
务
单
采购
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进出口有限公司
3、企业现状分析
由于企业处在成立初期,人员配置还未完全到位,但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地
进行中,目前正在洽谈中的海外买家有超过 30 余家,潜在优质客户有 10 家以上,预计至
年底出口销售金额将有望突破 500 万元。除此之外,来自德国的造船厂买家,已约定于 7
月份来访洽谈战略合作,将给带来质的飞跃。
第二章、战略实施与控制
一、战略实施
(一)品牌战略
以“成为全球买家信赖的合作伙伴”的品牌核心价值理念,在企业的各项经营活动和
广告、宣传和服务等不断传播品牌核心价值理念,不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚
度。
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进出口有限公司
(二)外贸营销战略
、营销原则
搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原则。 相互间共赢合作才能目标一致,
资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。
、营销理念
从传统“单兵”外贸营销,转变为“团队”外贸营销,充分整合阿里巴巴国际站及各
大物联网平台和线下行业展会资源,实现外贸客户开发效率最大化。
、产品及定价战略
充分利用自身优势,通过实施产品组合战略,即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品,获得组合竞争优势,最大限度满足不同买家需求和竞争应对。
通过逐渐导入和完善新产品开发战略,实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理,确保各产品的市场成功和利益最大化。
产品定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为买家创造价值感,建立不同买家的完善价格体系。
、销售目标战略
结合自身优势和潜在客户反馈以及市场分析, 预计 2016 年销售出口总额可达 1 百万美金; 2017 年后,计划将逐年翻翻,预计 2020 年度,销售目标完成 1 亿元人民币。
(三)企业文化战略
企业目标 : 做外贸企业集团化
企业的理念是: 双赢思维 快乐外贸
(四)人力资源管理战略
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