北京移动营销计划.ppt

1 北京移动营销计划 2 营销推广策略 ? 挖掘优势，强化卖点 ? 分主题推广，突出重点 ? 分阶段推广，层进发展 ? 整合传播，全面渗透 ? 多渠道推广，大众行业全面覆盖 3 营销推广策略－ 挖掘优势、强化卖点 目前在产品功能本身与同类产品相比，不具有明显优势的情况 下，我们在营销推广中，通过挖掘优势，将营销卖点集中在三 方面，在营销中对用户进行反复强化宣传： ? 移动品牌，信誉保证 ? 促销激励 ? 号码易记忆 4 营销推广策略－ 分主题推广，突出重点 在“我的 12580 ，信息共分享”活动中，包括机票酒店预订和推荐 信息两部分内容，为了提高营销效率，做到精准营销，我们将一阶段 活动分别包装为两个活动主题，分阶段分人群进行区隔营销，以突出 重点： ? 活动 1 ：我的 12580 ，信息共分享－拨 12580 ，买机票订酒店，打折还送礼 ? 活动 2 ：我的 12580 ，信息共分享－互动推荐有奖 5 营销推广策略－ 分阶段推广，层进发展 一个全新的业务，要想吸引用户注意，需要不断制作营销热点引发 用户关注。同时由于机票酒店预订对我们来讲，是一个陌生的行业领域， 我们也需要通过多种活动方案来探索对用户最具吸引力的方案。 对于机票酒店预订业务，计划在春节前，分 3 个阶段开展营销活动。 预订送 30 元充 值卡和千元油 卡抽奖活动 结合圣诞新年 推出节日营销 活动方案 春节促销 10 月 1 月 2 月 11 月 12 月 6 营销推广策略－ 整合传播，全面渗透 采取广泛营销与精准营销相结合，线上线下相结合，通过多种方式 和渠道进行整合营销，全面渗透。 ? 广泛传播 以提升 12580 知名度为重点，通过平面媒体、广播、大型户外等多种 形式进行广泛宣传。 ? 分众传播 在潜在客户群体高度集中的场所（高端商务楼宇，机场，火车站等）， 投放大量的户外广告，精准的向目标受众传达 12580 信息 ? 一对一传播 挑选用户群，通过短信群发、帐单夹带等方式进行一对一的精准营销。 7 12580 营销工作进展及下阶段工作计划 一、营销推广策略 二、营销活动实施情况汇报 三、面临问题和资源需求 四、下一步营销计划 8 营销实施情况汇报－ 营销活动概述 活动 1 ： ? 活动名称： 我的 12580 ，信息共分享－ 买机票订酒店，就拨 12580 ，打折还送礼 ? 活动内容： 活动期间，凡拨打北京 12580 预订机票酒店并且成功消费的客户，不仅可 以享受同携程 E 龙等一样的折扣价格预订机票酒店，还可以享受如下奖励： 1 、订机票或订酒店，送 30 元充值卡 所有拨打北京 12580 预订机票或酒店并且成功消费的北京移动用户，都可于消 费后（机票付费后或酒店指入住后）的 10 个工作日内获赠 30 元电子充值卡。 2 、月月抽奖，赢千元加油卡 活动期间，每月初对上月所有拨打北京 12580 成功预订机票 / 酒店并实际消费的 用户进行抽奖，奖品为 1000 元中石化加油卡 1 张，每月 30 名。 抽奖面向中国移 动、联通、网通、电信等所有拨打北京 12580 的客户。 ? 公文： 【市场 2007 930 号 --- 关于开展“我的 12580 ，信息共分享－拨 12580 买机票订酒 店，打折还送礼”活动的通知】 9 营销实施情况汇报－ 营销活动概述 2 活动 2 ： ? 活动名称 ： 我的 12580 ，信息共分享－互动推荐有奖 ? 活动内容 ： 活动参与用户将各地酒店、餐饮、娱乐等信息通过电话、短信等方式提交到 12580 将获得不同额度的活动积分奖励，并可在活动期内凭积分赢多项大奖： 1 、“ 12580 奥运之星奖”：奥运会开幕式门票 1 张。集团公司会从各省积分排名前 100 名的用户中抽出“ 12580 奥运之星奖”用户，全国共 5 名。 2 、“最佳推荐奖” ：奥运定制手机 1 部。对北京积分前 1000 名进行抽奖，共 10 名。 ? 公文： 【市场 2007 1012 号 --- 关于开展“我的 12580 ，信息共分享－互动推荐有奖” 活动的通知】 10 营销实施情况汇报－广泛传播（报纸 / 广播） 媒体 名称 投放期间 总频次 12580 报纸 北京晚报、北京青年报、 京华时报、北京娱乐信 报、法制晚报、京郊日 报、竞报 10 月 15 日 - 10 月 31 日 8 杂志 北京青年周刊 1 广播 交通台、文艺台、体育 台、生活台 121 以迅速建立 12580 知名度为目标，利用大众媒体（平面、 广播、户外）进行广泛的传播覆盖，尽可能扩大项目知名度；并通过高密 度、高频次、多角度立体化的的媒体覆盖，使受众多维度的接收信息，从 而加深印象，继而产生行动。 11 营销实施情况汇报－广泛传播（报纸 / 广播） 12