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4、谈判训练大师
培训内容
一、开局谈判技巧
二、中场谈判技巧
第一部分优势谈判步步为营
三、终局谈判技巧
·四、不道德的谈判策略
第二部分巧用策略坚守原则
五、谈判原则
·六、解决棘手问题的谈判艺术
七、谈判压力点
三部分解决问题化解压力
八、解密优势谈判高手
第一部分优势谈判步步为营
开局谈判技巧
1、开出高于预期的条件
■在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望
原因:它可以让你有谈判的空间。
■你对对方的情况了解越少,刚开始谈判时就应该把条件抬得越高。
原因
A、你的估计可能是错误的。
·B、在接下来的谈判中你可以作出较大让步,显得比较合作。
·需要提醒的是:在开岀条件后,你一定要让对方感觉你的条件是可以商量的
·C、对方有可能接受你的条件。
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