红杉的十条军规.docVIP

红杉的十条军规 ? ?????? 一场金融危机，多少英雄倒下，红杉资本曾经风光一时，其所投公司的总市值曾超过纳斯达克市场总价值的10%，当初公司至少有六个十亿美元富豪，现在一个也没有了，其合伙人的净资产总计损失达几十亿美元，从他们的那封信中，除了读出了“冬天来临夜漫长”以外，或许他们对其所投资公司CEO的要求和准则的“十条军规”也可以为所有从事投资的人所借鉴： 1、市场规模和时机就是一切！我们不会花钱来告诉人们，他们为何要喜欢你的产品。风险投资投资了几十亿美元，帮助初创公司开发产品，那时，这些产品连自己的市场都没有。 ?2、第一点的重要性我们还要重申。换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们无法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO。 3、我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就炒掉他。 4、这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开聚会。 5、雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周可以工作100个小时以上。事实上，红杉资本有一个秘密：过去15年红杉资本所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。 （从YouTube上红杉赚了8亿美元，其最成功之处是以16亿美元把这个没有什么盈利能力的公司卖给了Google） 6、一旦有了产品，就该减少工程师的数量，因为他们中的很多人已经不需要了。工程效率才是最为重要的！ 7、公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前，一定要去做这件事情。 8、不存在所谓的销售天才。硅谷能变成今天这样，其原因是销售人才数量多，种类多样。要尽量压缩销售团队，但是如果他们销售超过预期，应该给予奖励和晋升。 9、不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这种方式可以将他们淘汰市场，而不要象对手那样。要么主动进攻，要么被动等死。 10、现金为王，甚至比你的母亲还重要！（记住了吗？） ? “十条军规”虽然赤祼祼，但对于投资人和被投资人都是一个借鉴，如果身在此类公司或许更要熟读。