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不管是在商务活动中,还是在采购人员的采购过程中,谈判都是一门必修课。因为大部分商业活动,都需要通过谈判来促成。只有谈判成功才能形成双赢或共赢结局。谈判不仅是解决问题的过程,也是人与人沟通的过程。小到家人之间的相处,大到企业之间的“交锋”,谈判无处不在。本书详尽地介绍了谈判的相关知识,包括谈判的基础知识与谈判准备,谈判的变数、谈判的流程、僵局打破等,直至谈判的共赢达成,从细节入手,多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧,并融入实际案例,让读者通过学习,掌握取得谈判成
采购谈判实战合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建柳荣◎著人 民 邮 电 出 版 社北 京图书在版编目(CIP)数据采购谈判实战:合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建/柳荣著.--北京:人民邮电出版社,2020.6ISBN 978-7-115-53710-2Ⅰ.①采… Ⅱ. ①柳… Ⅲ.商务谈判 Ⅳ. ①F715.4中国版本图书馆CIP数据核字(2020)第051920号著 柳 荣责任编辑 李士振责任印制 周昇亮人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号邮编 100164 电子邮件 315@网址 三河市中晟雅豪印务有限公司印刷开本:700×1000 1/16印张:14.
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