石基信息-酒店新渠道、新玩法策略指南.pdfVIP

目录 01 细分—酒店业未来发展的主旋律 02 酒店电商渠道的主要类型 03 酒店掘金数字营销时代的五大能力 盘点汇总 04 新模式下以KOL ＋KOC投放组合为主 2020年七大新渠道 05 2020年七大新兴渠道和创新玩法大盘点 l l l l l l l l l 2020年是不寻常的一年。 酒旅行业在疫情期间首当其冲承受着巨大的压力。国内疫情受控后，如何在 这样的大环境下重新站起来，是所有酒店管理者面对的挑战。 面对更谨慎的消费态度与以周边游为主的需求，酒店应当通过与当地文化， 各种主题，如餐饮，运动，亲子等元素的结合，设计出多样化的产品；在营 销上把内容做得更好，把故事更好的传达，引起共鸣；在服务上更细心，让 客人充分体验。相比以前，酒店与客人走得更近了。 刘冠昌 ANSON LAU 在渠道端，中国的互联网百花齐放。新兴渠道玩法和用户需求层出不穷，给 石基畅联分销解决方案总经理 予酒店行业广阔的想象空间。传统OTA如携程，飞猪，美团等，也快速迭代 推出不同的促销方案。酒店也把传统OTA的定位从一个充满竞合关系的代理 刘冠昌先生在酒店B2B平台软件行业拥 商，变成一个共同探讨营销方案，共同创建内容的合作伙伴。 酒店和渠道 有超过10年的丰富经验，服务国内与海 走得更近了。 外的酒店、管理集团和分销渠道，深刻 了解酒店电子分销能为酒店和渠道带来 在这份白皮书中，石基将自身与酒店和渠道的合作经验、经典案例进行分析 的价值和发展前景。 和总结，希望能为酒店业在多样化的渠道管理与营销获客上提供有益参考。 It is going to be a Segmented world…... 细分 将是酒店业未来发展的关键词 渠道更细分 产品更细分 人群更细分 品牌更细分 头部渠道将被稀释，以 ABS模式备受追捧。 人群细分不仅指用于产品 以一概全的标准品牌时 个人和小组织为代表的 包括万豪、洲际等多个酒 前期定位的目标市场人群， 代已辉煌不再，是用10 长尾渠道崛起 店集团已经在尝试落地 还指企业内部的用户人群， 个品牌开1000家店，还 通过不同的标签叠加，可 是用100个品牌开10家 数字营销时代全面到来 酒店产品结果将被重塑 以组合出无数细分人群， 店，这是一个问题 用于更精准的营销 酒店电商渠道的主要类型 过去二十年间，渠道的发展不断演进、迭代 1996年B 成立，1999年携程在中国成立。中国酒店电子商务的发展始于OTA ，却不止于OTA。OTA是一个时代的产物，OTA对接供 需双方需求的方式主要依靠信息不对称，包括后来的飞猪虽然模式不同，但主要也是依赖于信息不对称；后来有了以微信、小红书为代表的内容 类电商，对接双方需求主要