创业的坑 文档版.pdfVIP

勇于分享 一家之言 创业的坑 毛子荀 机缘巧合加入了某服务型创业公司，公司的人脉资源、资金资源和内部人 力资源都非常的充足和优秀，不用融资，不用招人，不用重新培养人脉关系， 几个大问题完美解决，简直太有优势了！这种公司成功的概率是不是会很大？ （说明：一切资源来自公司成立前某位投资人的运作，公司成立后此人对公司 大放手） 可现实很打脸，目前公司虽然还是正常经营状态但在本人看来基本上可以 认定失败了，每多经营一分钟都只有消耗。总结一下此公司失败的原因，假如 你也踩到这些坑要小心了！ 一、创业失败的五个原因 1、业务重心不明确 起初公司也是因为有某个业务方向而成立，但此业务因政策原因导致迅速 夭折，高层认为可以开展相关业务，所以选择了继续经营。从此以后公司一直 处在摸索和不断变化中，只要一发现市场上有点儿什么，感觉不错就去尝试， 典型的“小猫钓鱼”。 很多创业公司因精力不集中而失败，其中有两个原因：第一资本的支撑时 间有限，容不得一直去摸索；第二不断变化业务内容导致任何一种业务的开展 都处于极其肤浅的水平，没有深度挖掘，如何让客户满意？ 正确做法是：及时重新确立相关联的业务方向，考虑资本的可用时限，建 立相对稳定的核心业务，核心业务基本成熟后再行拓展其他相关联方向。因为 有之前的市场资源，要重新确立一个相关的业务方向并非难事。 2、不重视产品和市场 任何公司核心要素都是产品和市场，脱离了产品和市场，公司就是空中楼 阁。 先说产品，第一是意识上不重视，公司内部无产品文化；第二是业务方向 不明确必然导致不知道做什么产品或服务，更无法形成具体方案。 Page 1 of 4 勇于分享 一家之言 再说市场，没有培育市场、与客户连接的意识和方法，在业务停滞的情况 下也不去分析和形成新的方案。只靠原有的政府资源，自以为有点儿政府关系 就是一切。没有成型的产品人家与你成交什么？只想着人家给你很多钱，你却 只给人家一个 ，政府有人做这样的事？ 正确做法是：理解对市场的尊重和敬畏不只是两个词，而是对用户的的承 诺和建立信任的过程中实际采取的某些行为。应打造成型的服务方案并不断到 市场上验证，及时吸取市场反馈做必要的调整。 3、组织结构和人员配置不合理 其实上面两点就可以造就一个失败，不过还是提一下其他原因。 组织架构方面：创业公司不以业务流程驱动设置组织结构，而是想当然的 设置各个职能部门，工作安排随意，不同职位上的人业务重合、效率低下、对员 工没有正确定位、不能发挥各自优势。 人员配置方面：公司刚成立就招聘了比较多的人，并且核心业务部门员工 一直占少数，辅助的支持性部门员工占大半，创业公司如此配置极其不合理， 对业务拓展更是不利。 正确做法是：创业公司的钱要花在刀刃上，期初招人的正确做法是尽量少 招人，随着业务的增长慢慢增多，尤其是辅助的支持性部门人数应最小化，毕 竟刚开始还是靠核心业务人员创造价值的。人少不代表工作不清晰，组织结构 就是个指引要尽量弱化，以现实需要进行分工和合作。 4 、人力资源工作起了负面作用 人力资源工作核心的两大目标：第一是进行人才的储备；第二是发挥团队 最大潜力，承载公司目标。而本公司氛围不是鼓舞员工士气，留住优秀人才， 反倒是以各种手段打压优秀员工，人力资源工作者不能摆正自己的位置和了解 自己的职能，有“太监乱军”现象。也没有支撑团队发展的任