培训招生话术文档版.docx

更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、有哪些信誉好的足球投注网站 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... 摘自雨总实战答疑 培训招生 艺术培训学校如何招生 【背景】： 1、担任贵阳分校招生老师，招生部有4个组，每个组3人左右（由1个网络组）； 2、招生模式：①在高中学校内部进行讲课；②拜访班主任；③给关系不错的高中学校赞助活动；④在高中学校门口坐地推、发宣传单。 【问题】： 如何吸引更多学生？ 【回复】： 利益驱动 加大明星宣传力度，我们重庆艺校走出过多少明星，他们现在事业发展如何，你要如数家珍+多组照片给老师讲，给同学们讲，要反复讲，给咱们一个明星梦！脑袋里没有明星梦，谁会来咱们学校？ 2、激发自身优势 一定要强调出来，贵州分校的师资力量是否等同于重庆？明星路是否等同于重庆？ 英语培训如何转介绍 【背景】： 英语培训机构老师，学校要求转介绍业绩； 2、教学还不错，平时跟家长们的沟通也不错； 3、如果转介绍成功，奖给孩子500积分和一个文具套装。 【问题】： 如何让家长更积极主动的转介绍？ 【回复】： 攻直系亲属 建议你把主攻方向放到孩子身上来， 你这样问小朋友：小明，你有几个好朋友呀？ 小明：2个！ 你：那小明你希望在这个课堂上看见你的好朋友吗？你希望他们跟你一起来上课，一起下课回家吗？希望一起拿奖品吗？ 小明：想。 你：那回头跟你的好朋友说说看吧…… 数量级 过几天再问，不断追问他们。 利益驱动 以后奖品设立就要是一对好朋友才能得到（这个一对好朋友=现在的同学介绍进来的新同学） 如何做好中小学补习班的推广 【背景】： 推广方式：①DM单；②学校门口、小区搭设咨询台；③公益性质活动、免费公开课； 2、没有成功地推案例，缺乏市场人员。 【问题】： 如何取得较好的推广效果？ 【回复】： 研究自身 教育培训行业最重要的就是教学质量，如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？ 单点爆破 做地推，一定要玩好数量级。不能今天换个地方，明天又换个地方。家长才见你第一次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。 人情做透 ①让家长们经常看见你，先混个点头之交，然后跟他们各种聊。任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？ ②每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！ 讲故事 包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。 登门槛 如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。 如何提高家居建材行业课程销售的成交率？ 【背景】： 主要针对现在家居建材不景气去把那些老板集合起来上课培训； 2、主要开展方式是去到大型卖场的经销商门店地推； 3、找不到门店老板。 【问题】： 接下来的销售动作该如何开展？ 【回复】： 单点爆破+模糊销售主张 单爆三到五家店铺，一家主业是卖沙发，一家主业是卖床具，一家主业是卖欧式家具。我天天去这几家门店上班，帮他们卖货。一天没人理会咱们，受到白眼无所谓，免费打工十天，大家处的总该熟悉一些了吧？熟悉就好办，然后咱们再开始推销课程培训。 激发自身优势 既然你们公司是做门店销售培训的，那哥们你的门店销售能力如何呢？你真该陪同客户好好上上课程，学到门店销售的绝活。 为客户提供增值服务 要是我，走进一家店铺，东问问，西瞧瞧，干什么呢？ ①观察并录音店员销售话术，还要看看他们的着装和举止； ②查看店铺陈列，并想办法偷拍几张照片； ③查看产品风格与价格，看产品卖点、性价比、工艺水平； ④记录店铺促销政策，并询问过去的促销策略； ⑤以买家身份给店员出几道难题，比如，定制、交货周期、探寻底价…… ⑥观察几天店铺人流量和销售情况，统计每位顾客进店时间与行走路线（—绘制几个关键点）； 做到心里有数后，我会给客户提交一个提升业绩的五条改进意见，都是刀刀见血，拳拳见肉的招数，也是能马上改进，也能执行的招数，以此取信客户。 乙方杀