室内设计话术文档版.docxVIP

更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、有哪些信誉好的足球投注网站 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... PAGE 7 雨总答疑群友销售、创业问题整理稿（室内设计.家装） 蓝小雨：《3年挣850万--我把一切告诉你》作者，天涯论坛著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板。 问题1、室内设计师新手，如何快速成长？ 2 问题2、高中生毕业学习家装设计，现在做设计兼业务，如何快速进步？ 2 问题3、如何利用身边资源创业？ 3 问题4、家居软装行业创业，该注意哪些事项？ 3 问题5、商业空间的设计师，如何拓展自己的事业发展！ 4 问题6、技术转销售，如何根据自己的优势去择业？ 5 问题7、家装公司，如何招业务员？如何拓展更多的客户群？ 5 问题8、节能LED灯的销售推广问题？ 6 问题1、室内设计师新手，如何快速成长？ 【副总】广州-室内设计-彭俊 15:41:25 1.我做室内设计师的，但是到公司做的不是设计师的活，要我们实习生拼命的打电话拉客户，我是刚出来的大学生，在新的工作地区没有人脉，一天打300都没有什么意向客户装修，我该如何突破客源？ 2.拉到了客户，有些客户设计都没有谈就是谈价格，怎么突破这个价格，怎么去引导客户？ 雨总回复： 哥们好 1、如果咱们能是设计+销售，未来前途不可限量哦，所以现在你去做销售，真的不吃亏，想当初，我也是做到销售冠军才去学室内设计，见客户不发憷； 2、对于销售而言，哥们你还是小白，话术一般啦，如果办？好办，马上到群共享去下载文件吧，有关话术问题我已经做了多次回复，你看完照着执行就是； 3、客户要谈价，这是对方掌握了主动权，你要做的事情就是，他问价格，你谈设计，设计不同价格不同啊，而且设计是你的强项，话术应该不会差吧，呵呵，销售要时刻掌握主动权，嗯，主动谈设计，用设计打动客户，你就有主动权了，而且能在客户心目中树立起好形象哦，加油！ 问题2、高中生毕业学习家装设计，现在做设计兼业务，如何快速进步？ 【经理】重庆-室内装修/设计/销售-小涛 20:52:11雨总您好！我是重庆的，高中毕业之后浪费了很多时间，从去年开始就在培训学校里学习室内设计专业，今年就开始找工作，由于没工作经验，只能当设计师助理，只是现在设计师大多都要自己出去跑业务，对与跑业务这块感觉是我的硬伤，不太会说话，不知道怎么去和客户交谈，特别是刚开始以怎样的形式问客户比较好点？在此，请教雨总！ 雨总回复：哥们好1、客户来做咨询，一定是刚需，他们需要了解装修里面的门道，对吧，所以你要尽快熟悉装修工艺和设计技巧，用专业知识打动客户； 2、有机会跟着设计师出发，在旁听仔细旁听，最好还有一个录音，回来放录音听，多听几遍就找到聊天规律啦，我刚开始做销售的时候，也是从旁听起步的哦 问题3、如何利用身边资源创业？ 【实习】河北-建筑-刀刀雨哥你好，我是在亲戚家的建筑公司做技术的。但是如果纯做技术的话发展空间不是太大，我现在有两个选择请雨总给分析一下。 继续做技术但是偏向装修，借用这里的人脉，和家里的关系养自己的客户群，然后成立装修队，市场挺大的。 2、换行业借助县里产业转型的机会做农产品。我们这里的金丝小枣是特产，我想枣和其他豆类产品处理一下做成半成品，到时候消费者拿到了产品只需要加适量的水熬制便是滋补养生类的粥。希望雨总帮忙分析一下利弊 雨总回复：第一个问题。这个项目上，你还有不少优势的，尤其是有一些客户群！你的职业规划不错，装修的纯利还是有20%，又是刚需，手艺好，设计好，服务好，一年赚个几十万，没啥问题哦第二个问题。你有货源优势，但其他什么创业条件都不具备啦，既不是销售高手，又不没有下货的渠道，进入该行业，十之八九要歇菜哦。 问题4、家居软装行业创业，该注意哪些事项？ 【实习】临沂-待业-好男雨哥你好，我打算进入家居软装行业，目标是在镇上开个小规模的家居软装生活馆，这边属于二线城市，这个镇是最发达的。1.应该如何踏入这个行业？具体的做法？2.因为软装包含很多东