电话销售话术文档版.docx

更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、有哪些信誉好的足球投注网站 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... PAGE 1 雨总答疑群友销售、创业问题整理稿（电销） 蓝小雨：《3年挣850万--我把一切告诉你》作者，天涯论坛著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板。 问题1、客户删我QQ，未来项目怎么跟进？ 2 问题2、如何做好体检销售？ 3 问题3、公司是做抓老鼠抓蟑螂蚂蚁等等行业的，这个有前途吗？ 4 问题4、如何做好电话销售？如何做好微商代理？ 5 问题5、集成灶电话招商工作的前景分析？ 14 问题6、如何做好食品招商工作？ 14 问题7、网销和实体销售有什么区别？ 16 问题8、朋友圈做微商，如何卖好减肥药？ 16 问题9、如何做好旅游网络销售？ 18 问题10、大学生如何做好o2o模式的狗狗代理，发展自己的客户？ 18 问题11、身为管理层，但是发展看不到希望，想转行，求雨总指点？ 19 问题12、杂志采编工作，如何快速找到更多客户群？ 20 问题13、如何做好洗衣连锁加盟招商工作？ 21 问题14、21岁不知道选什么行业好？软件销售如何？美容了？ 21 问题15、电销网销的弊端。建材如何高效，稳定地开发客户群？ 22 问题16、怎么做果蔬类的电商？ 23 问题17、机电设备产品创业，以电销为主，该注意哪些事项？ 24 问题18、做销售，总是遇到拒绝怎么办？ 25 问题1、客户删我QQ，未来项目怎么跟进？ 【总监】厦门-互联网-销售-33 15:44:57雨哥，你好。我是姗姗，在福建某互联网上市公司里做电话销售。销售办公OA系统、企业邮箱等产品。 目前我手头上有个单子，一直推不了进度。想请教雨哥有何高招帮忙推进度。单子情况： 2月23日我联系到山东某上市公司ERP负责人，他说目前公司财务部提出要用OA，由信息部调查是自己搭建好还是外包好。我联系了公司财务部部长证实财务部确实提出了对OA需求，想要简单的审批、传发文件、文档汇报、电子签章。这些功能我们OA都可以满足客户需求。后我发了我们公司OA资料给财务领导和ERP负责人。负责人在这段时间会问我们关于我们公司OA的一些问题，他说他要写一个报告，分析自己搭建和外包的利弊提交给领导。我也给负责人报价了，现在报价已经过去半个多月，负责人在3月18日那天告诉我说领导觉得自己搭建不用花钱，领导不愿意花钱。负责人后续跟进时，跟负责人关系一直做不进去，他对我不冷不热。现在负责人还把我QQ删掉。我现在单子在和同事合作，但还是一筹莫展。 问题：①客户把我Q删掉，是对我个人和产品公司不认可，之前没做到让他对我们的产品赞叹，怎么和客户重新建立联系。为了达到要到领导联系方式的目的。②联系不上领导。③要到领导的邮箱，给领导发邮件，不知道领导的想法。④单子目前情况不明朗，感觉要死了雨总回复：哥们好1、有一点不知道你讲清楚没有，那就是自己搭建的风险？测试+调试阶段需要多久才能正式投入使用？ 2、如果反复测试和调试，会不会让公司很多部门很多人感觉不爽，打击他们使用软件的积极性？3、万一调试不成功呢？有木有这样的案例？就是大公司的信息部自己动手做，但他们经验不足，很多问题没