建材行业话术文档版.docVIP

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更多干货内容查看:微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学,下午用! 打开微信、有哪些信誉好的足球投注网站 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... 摘自雨总实战答疑 销售创业培训:速成建材行业销售高手 问题一:小白适合做建材吗 【背景】: 【问题】: 1、 销售小白适合做建材吗?就是跑工程订单。 【回复】: 1、 属于项目销售,客户金贵,不利于成长; 2、 从建材门店做起,然后做建材招商,一个个目标完成。 问题二:如何突破建材销售困局 【背景】: 1、 做建筑门窗五金配件的,有个项目, 在最近一次拜访中,送了甲方一张购物卡,夹在图册里,他看到了表情有点难看,说要把图册还我,我推给他就走了,其实客情关系还不是很熟。 2、 另一个甲方,我去拜访他们的采购部主管,了解到他们是年度招标,问我要了我们的报价及展板,送完展板后,电话询问中他说认可我们的品牌并写进了标书里面,但约见面时他却不同意,就算在公司里面见面也不同意,他还说如果我去多了他也烦,和他还不熟,也就见过三次面。 【问题】: 对于这两种情况,我下步该怎么做才有希望? 【回复】: 1、 在客情关系不好的情况下, 要从小礼品开始尝试, 先试探客户的心理,而不是直接送购物卡; 2、 拜访客户,需要提前做好准备; 3、 做好客户拜访记录 问题三:在小县城做家具门店销售怎么样? 【背景】: 在小县城做家具、办公用品的销售,类似平价办公,家具用品超市 【问题】: 1、 您觉得这个行业可行吗? 2、 您觉得需要解决和将来的发展规划应该是怎样的呢? 【回复】: 1、 新开公司,资金有限,会买旧货或平价家具;发展的好,就买高端的,新的,发展不好,也不会采购,没有回头客; 2、 需要展厅,面积还不会小,产品单价利润有限; 3、 不是销售高手,就不要出来创业。 问题四:淋浴房销售是否值得做? 【背景】: 1、 公司是一家做了十二年淋浴房的工厂,可是一直没做大,09年搬了新工厂才有点起色; 2、 公司主要是和外贸公司和国外一些采购办合作,国内招经销商,外贸占比70%; 3、 行业门槛很低,淋浴房工厂其实就是一个组装工厂。 【问题】: 1、 可否继续做?要怎样才能做好?还是找个产品线丰富点,有些门槛的行业? 【回复】: 1、 刚开始做,因为有刚需,竞品少,能赚一些钱,但竞品看到这个市场有商机,纷纷杀进来,造成了僧多粥少,于是就开始打价格战,最后逼迫人人都赚钱不易,就进入到市场洗盘阶段,大品牌成长起来,小品牌被洗出局……然后一个新产品又涌现出来,然后大家再来一轮搏杀……,这是这类产品的竞争流程; 2、 训练成高手,去做招商,编制自己的下货渠道,然后就可以创业了,这事已经被很多很多销售高手无数遍复制了哦。 问题五:建材销售新人遭遇的N个难题 【背景】: 1、 公司品牌比较高端,无锡建材市场较多,而且本地人比较相信本地品牌。我们品牌不做广告,只靠活动推广、电销、跑小区、跑渠道。 【问题】: 1、 电话销售怎样才能引起顾客兴趣? 2、 扫楼物业保安不让进? 3、 怎么与装修工和设计师打交道? 【回复】: 做社区推销,大都是一对一推销方式,商业模式不对,既缺乏回头率,也缺乏转介绍,销售额上不去,提成再高也没戏. 一对一开发,推荐四种销售模式: 1、金融理财、保险、房地产行业,推销的是暴利产品; 2、广告务虚销售,大都也是高提成产品,这类销售一笔单子也是几十万、百万、甚至千万级的,按10%计提成,收入不菲; 3、招商模式,服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商;快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商;美容机构、培训机构招加盟商,招商炼能力,又因为客户回头率好,采购数量级日积月累,个人收益有保障; 4、项目销售,动辄都是百万或千万级,虽然客户的回头率可能不高,但如果销售额大,产品利润好,则提成够刺激,也值得一做。反之勿去; 建议你先放弃小区,转头先去跑装修公司,打通这个主流渠道,认识几百位设计师。 你说自己性格有些内向,需要不断的通过拜访来磨练自己的性格,话术。尽量加盟大牌的快消厂家,行业可以是日化、食品、汽配等领域。尽量不要去小代理商。 书包里准备很多宝贝,有五花八门的糖果,前台小妹妹哪里经得住糖衣炮弹嘛;包里有好几种烟,保安烟鬼能挡得住烟熏火燎吗? 问题六:如何给定制衣柜销售商搞一个轰动性的策划方案 【背景】: 1、 公司是广州一著名定制衣柜品牌在重庆的总代理; 2、 品牌在全国比较知名,单从销售额看,应该能排进业界前五强,但进入重庆市场只有一年左右,老客户不多。 【问题】: 1、 如何策划一个轰动性的方案,让搜房团购和总裁签售取得比较大的成功(签单至少40单以上)? 【回复】: 1、 举办整理衣服大赛,8个衣柜一字排开(多款式同时展示),每个衣柜前有20件

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