房地产话术文档版.doc

更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、有哪些信誉好的足球投注网站 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... 摘自雨总实战答疑 房地产行业 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1265 问题一：房地产如何找客户 1 10959 问题二：三天如何拿下千万大单 2 306 问题三：如何选对地产销售区域和公司？ 2 21059 问题四：是否需要换行业 3 7638 问题五：房地产中介销售如何开发客户（一） 3 3192 问题六：在北京做地产的发展前景及发展方向？ 5 25462 问题七：如何做好团队建设？ 5 28926 问题八：新手入行如何学习提升？ 6 24403 问题九：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？ 7 9275 问题十：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？ 8 26554 问题十二：如何寻找客户群？（一） 9 24772 问题十三：如何寻找客户群？（二） 9 31877 问题十四：项目不好该何去何从？ 10 24660 问题十五：如何把房产中介业务员做好？ 11 27809 问题十六：小白的房产之路？（一） 13 18881 问题十七：小白的房产之路？（二） 13 28861 问题十八：新人如何寻找客户资源？ 14 13154 问题十九：如何购买到心仪的房子？ 16 11416 问题二十：如何15天速成房地产销售高手？ 20 1463 问题二十一：如何成为房地产销售高手？ 24 21377 问题二十二：如何突破当前困境？ 26 10335 问题二十三：如何组织并做好一个新楼盘的团购？ 26 问题一：房地产如何找客户 【背景】： 1、 在上海销售中高档写字楼； 2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！ 【问题】： 1、 怎么样去寻找客户资源？ 2、 怎么样与客户沟通，增加信任度？ 3、 网络发布信息，没有客户咨询？ 【回复】： 1、 地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手； 2、 随时向同行高手学习； 3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。 问题二：三天如何拿下千万大单 【背景】： 1、 北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得； 2、 买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标； 3、 售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急； 4、 买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标。 【问题】： 1、 三天内如何如何促成交易？ 【回复】： 1、 制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如，还有漂亮数据和故事； 2、 锤炼话术，既要照顾客户的利益，也要有增值服务。 问题三：如何选对地产销售区域和公司？ 【背景】： 1、 在广西做过地产，在深圳做过义乌写字楼招商。 【问题】： 1、 深圳或广州做地产哪个好？ 2、 选择开发商还是中介代理？ 【回复】： 1、 深圳房子增速比广州快，在广州卖房需要粤语打底；从投资价值来看，深圳地少人多，升值空间更大，未来20年， 深圳房价将超越香港…… 2、 是销售高手，选中介或选开发商皆可，如果是小白，还是从开发商入手吧； 3、 卖地产的核心是你自己手上必须有大批豪客，否则开单困难。 问题四：是否需要换行业 【背景】： 1、 从事2年快消品业务, 在北京干了一年二手房销售； 2、 现在在哈尔滨干二手房中介, 半年了每个月都是区域销冠。 【问题】： 1、 年薪顶多10万，想年薪30万怎么办？ 2、 换行业还是继续在这个行业深造？ 【回复】： 1、 找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，哈尔滨不如深圳； 2、 第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上去，你才能赚到钱呢，最好到北上广深来吧，但凡是高手，在这些城市做地产销售，都是年入30万+。 问题五：房地产中介销售如何开发客户（一） 【背景】： 地点：海南 行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘； 2、 公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。客户通过关键词有哪些信誉好的足球投注网站，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。 【问题】： 如何获取客户信任？ 如何维护客情？ 【回复】：