林伟贤怎样做销售.doc

六阶段企业教练技术资料（内部绝密资料） ： 咨询电话 QQ:178176453 此资料整理自： 林伟贤网站 () 林伟贤的销售案例 世界上有三种人：5%的投资者，20%的消费者，75%的兵马俑。 有很多人害怕失败，但有更多的人害怕成功。 销售案例： 北京的MAP执行力培训会上，上午一开场， 林伟贤立刻就问：现场有600块人请举手 一半以上的人举手 林：有谁愿意拿600块投资，拿到台上来，我让他马上赚到300块。 有个女人（曾静）跑的很快，没有拿钱。 林：不行，回去拿钱。 曾跑回去，结果只有500块 林：不行，必须600，你去想办法。 然后，旁边有人赞助她100块，她站到台上。 林：你相信我吗？相信就把钱给我然后回去。 曾说相信，把钱给了林，但是不肯回来。 众人声音此起彼伏“不要回来，跟他要300” 林：不要听别人说，我让你回去你就回去。 曾下来，又不甘心的回去要。 林：给你两个选择，要么回去，要么你什么都没有。 曾只好回来坐下，刚刚坐好，看见林在招手叫她上台去，只好有跑上台。 林：把钱给你数一下，是多少？ 曾说：600。 林从口袋里又拿出钱，说再数一下，一共多少？ 女人说：600+300是900。 林：今天回去你会把这件事情和多少人讲？ 曾：我见到多少就讲多少。 林:家里有小孩了吧! 曾:是 林:孩子是不是世界上最棒的. 曾:那是 林:那你希不希望你的孩子健康成长,家庭幸福 曾:当然希望 林:是现在给他幸福,还是将来再给他 曾:现在 林：好.现在你给我600，600就够 曾毫不犹豫的给了林600。 林：600，好，你今天这600块拿不回去你后不后悔？ 曾：不后悔 林：…….送你一套价值1380的《卓越的种子》 到现在，曾实际只付300就拿到价值1380的一套幼教工具书和CD。 林：现在谁有600加一张名片，马上上来，只有20个名额。 蜂拥而至几十人。可是数前20个就停止了，这20人在台上,林和他们一一握手确认:你要家庭幸福还是600块(拿回去),得到肯定的说他们要家庭幸福。然后每人以600的价格得到《卓越的种子》一套。 林：现场还有8套，物以稀为贵，这8套将以700块/套价格给顺序靠前的8位。 还有人在排队。 林：没有理由钱送上门不要，700/套加100块/套运费，下午领，当然，运费也没有那么贵，再送每人一本《创新中国》当利息好了。 听众：没有现金，只有卡怎么办。 林：可以现场刷卡 于是，满场都是工作人员跑来跑去刷卡的身影。