沙龙邀约话术 .ppt

（再说，好好好…） 真的，王先生，您是我最值得感谢的客户也是我大量客户中最具有实力的客户之一，这次活动行里举办也非常不容易，万一客户不到场的话，在同事面前也很不好意思，所以无论如何，您在百忙之中抽出两小时参加，讲定了，我在一楼等您！ 电话约访中常见异议处理 会中强势促成 试探促成法（刚开通绿色通道时的发问） 业务员：“***先生，不知道您的感觉怎么样？”“还可以”“您还有什么地方不太明白吗？”（“有……”要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单） “我还要好好考虑考虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万的问题吗？”“我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益，更何况“智惠安享” 固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算是让谁做受益人？” 会中强势促成 直接切入促成法 业务员：“***老板，您看您是存10万还是5万？” “***老板您看今天我们公司特别开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存10万还是5万 ？ “***老板，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们举办这样一次会议，机会真的很难得，您就别犹豫了，5万对你来说也是每年的闲钱，存了也就存下来，赶紧把投保单签了吧” 会中强势促成 礼品促成法 业务员： ***老板，您看我们是否先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你们家是要***呢还是***呢？先生/女士，现场购买只要***万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是***万吗，而且还长期保值增值。“***老板，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存10万还是5万？我们先去把奖品拿回来！ ？” 会中赞美六法 不说客户有钱，要讲企业规模 不说客户疲惫，要讲精神不错 不说客户车房，要讲生活质量 不说穿着名牌，要讲格调品味 不说年轻漂亮，要讲个性气质 不说演讲精彩，要讲说的有理 会中促成异议处理 1、今天感觉不怎么样… “***先生，不知道您的感觉怎么样？” “不怎么样” “***先生,您看，今天到场有那么多客户都买了,您如果感觉好就多买点,感觉不好就少买点,看我们公司的后期服务及投资回报？” 会中促成异议处理 3、我再考虑考虑… 业务员：当然是要考虑一下，说明您对投资非常的慎重，但您平时忙，没有更多的时间来考虑自己的投资和养老问题，而我们公司的智惠安享您一旦购买就拥有马上三个帐户，三个复利。这是国内首创独一无二的产品。 A、固定利息+复利滚存 B、每年投资分红+复利滚存 C、祝寿金账户。保证还本金的100%，稳赚不赔，一旦拥有智慧安享，您就拥有一本终身活期存折。将来的投资收益想由谁来领？您自己还是您太太？ 会中促成异议处理 4、我单位福利不错的，也有社保了。 其实关于社保的问题，我们不能说它不好，因为它是解决最基本生活问题的，但您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了，您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧？再说现在的农民工都有社保了，正是要过比别人好的生活，所以才要现在为将来准备一些补充费用！您看是10万好还是5万好？ 会中促成异议处理 5、70岁钱不值钱了。 是的，货币是会贬值的，但是所有的货币都同样在贬值，并不是只有保险公司的钱会贬值；您想到这个问题说明您非常关注未来如何保存货币购买力，分红保险就是因为它拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能，所以自从诞生到现在卖了几百年，一直长盛不衰，这也说明它确实有这个功能。 沙龙邀约话术 会前邀约话术 ****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。 电话邀约话术 会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打） **老板/女士您好，我是兴业银行理财经理XX啊，今天我们行里的理财沙龙时间是下午的13：30分，您别忘记哦！13：30我会准时在？？门口等您，期待您的光临！ **老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排车位 （提醒客户出门，确认出行方式及到达时间） 开场前1小时确认电话 电话约访中常见异议处理 （客）：我没有时间？