精准投资拓展拿地经验分享-房地产-2020_解密.pptx

“项目总及投资总培训”内部培训课程【基于项目开发全周期的“投资拓展”主题】精准投资拓展拿地经验分享投资策划中心1拿好地， 一、碧桂园投资工作简介才能多拿地二、项目初判三、营销如何助力投资，多拿地微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF第一部分 碧桂园投资工作简介碧桂园投资理念五大投资方向12八大拿地方式创新投资模式34微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF1、投资理念：合法合规，资金安全项目投资核心原则：成就共享＋同心共享规模+利润一二线城市净利润率≥8%限时回正规模+周转净利润率≥10%一年内 资金回正三四五线城市成就共享门槛（提醒）1.自有资金年回报率=年回报30%2.自有资金年回报率=平均年回报30%3.自有资金年回报率=自有资金+资金组合30%年化自有资金回报率=净利润/自有资金投入（年化）2、投资方向：五大方向坚定《劳斯莱斯》3线、4线、5线线城市坚持《劳斯莱斯》标准3线、4线、5线线城市深耕《广东项目》市、区、县、镇、村深耕《片区》垄断《市场》市、区、县、镇布局《周边项目》1线、强2线城市纵深布局《周边项目》1线、强2线城市投资方向旧改或布局《二线项目》省会、直辖市、计划单列市、强市选择或布局《二线项目》省会、直辖市、计划单列市、强市收购《成功周边》垄断市场前置收购《成功周边》垄断市场2015年~2016年2017年~微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF方向1：坚持《劳斯莱斯》标准三四五线 改善型筛选筛选—标准力量市场—需求品 牌 - 卓 越 竞 争 优 势 - 强竞争 能力竞争 优势发挥优势产品领先没有对手产 品 - 超 前 产 品 议 价 - 强系 统 - 发 挥 自 主 定 价 - 强市 场 - 缺 口 劳斯莱斯 项目身 份 标 志 - 优市场前景规模市场持续需求资源 优势意 愿 - 存 在 区位认同城 市 地 段 - 佳能 力 - 具 备 生 活 配 套 - 好10% - 利 润 需 求 意 愿 - 强盈利 水平合理利润 资金回报教育 优势6 个 月 - 周 转 最好小学购 买 能 力 - 有3 ~ 5 - 杠 杆 资 源 属 性 - 缺品牌“标准化工作”执行形成“系统性优势”客户学区区位产品方向1：《劳斯莱斯》要点真“劳斯莱斯”区位、学区、对手快“快速预售”资金转正、持续为正美“完美展示”目之所及、皆是美好改“改善需求”YJ140、YJ180、YJ260自“自主定价”敢于定价、敢于竞争工“工地开放”有效区隔竞争对手微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF方向2：深耕与垄断战略布局经济结构、人口变量、城市地图、供需关系投资先行小分队、1+1、扫地行动深耕与垄断轻重缓急二线城市（布局）地级市（一城多个）县级市（劳斯莱斯）多种方式条件勾地、招拍挂、合作、小股操盘预销定投大市场敢于投、小市场控制投片区深耕，市场份额10%方向2：《深耕与垄断》要点先“战略”卡位、夺位、占位、固位重“团队”目标、互补、专业、系统优“策略”环境、对手、资源、方案梳“信息”积累、分析、规律、活用选“伙伴”诚信、可靠、互补、阶段精“产品”方案、推敲、借鉴、完善微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF方向3：一线、强二线周边战略布局轨道、高速、临近、小镇布局周边敢于垄断称霸、规模、产品、活路纵深发展先行、预期、半径、通吃碧桂园核心竞争力方向3：《一线、强二线》周边要点独“垄断”不给对手任何机会远“预期”明天会更好大“规模”强者恒强攻“小镇”专注、专业控“产品”总价控制懂“政治”政府方向微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF方向4：选择布局《二线城市》近郊策略发挥优势、避免短板选择布局聚焦客户细分市场、目标客户针对产品客户需求、借鉴创新我们仍有巨大发展空间！方向5：收购《成功项目》周边策略前置信息不对称、持续深耕成功项目标杆借鉴看标杆、逆周期针对产品客户需求、价值分配客户、产品、市场、品牌微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF3、集团8种常见拿地模式一级市场二级市场05直接招拍挂土地使用权转让股权类合作 联营合作开发0106勾地等意向性拿地0207一二级联动0308三旧改造代管代建+品牌输出044、集团对创新投资模式的思考旧城改造持有运营产城融合各类小镇限价保障工业地或工改工轨道交通金融资产PPP模式微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF第二部分 项目初判项目初判的四个维度土地如何快速研判项目风险效益市场微信公众号：房地产干货资料加入地产行业精英群，请加微信：newPDF表象土地市场本质风险效益一、土地维度有利