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美发店促销 ?方案21 招 ?金腾美业何磊 ?老师为 ?大家分析：这个促销的 ?一些?方式?方法，可以根据?自?己店?里情况借鉴使 .?这用些成交的 ?方法是随时可以 ?用的，这些?方法是 ?用来成交顾客的，并不 ?一定?非要在活动时使 ?用，每个客?人的?心?里不?一样，需求点不 ?一样，成交时也应该给不同客 ?人的需求点，举例有些店 ?里是充值打折，这个 ?方法对所有客 ?人都说，结果就是有这个需求的客 ?人能成交，不喜欢的就不能成交，这个 道理就像有 ?人喜欢吃苹果，有 ?人喜欢吃 ?香蕉的道理 ?一样，我们在沟通时应抓住顾客 ?心?里，成交时给她想要的成交率才会 ?高。发 廊?老板应该 ?自?己做个汇总，把这些招 ?用在客 ?人?身上，然后培训给?自?己的员 ?工，才能提升我们的成交率。 1、送剪发卡 回馈 ?老顾客 凡是在本店做 ?大头的顾客， ?一律赠送6张精剪卡（有效期为 1个?月），这样做的 ??目的是吸引客流，增加店内的客流量； 2、 烫发 0元，倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送 1次烫发，例如： 380 元?一套倒膜，赠送价值 280 元的烫发 ?一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染 ?人?气的同时，也能给洗护部?门带来更 ?大的客流量； 3、3?人同 ?行，免单 ?一 ?人 店铺可在适当的节假 ?日推出多 ?人同?行，免费1?人的活动，这样有利于顾客之间的结伴 ?而?行和相互转介绍 4、 联营促销 制作?一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同 ?行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等?一些有消费能 ?力群体经常出没的场合都可以考虑） 5、 抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新 ?老顾客均可享受 ?一次年终、或某节 ?日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱 ?里务必要 ?高中奖率（免费剪发 ?一次、 2折烫染发 ?一次、3次免费去 ?黑头等等） 6、 烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺?里有88元烫发、染发也是 88元的为最低价档次，如果是烫 +染就是 176 元，这是就 ?马上建议顾客做个198 元的烫染套餐了，?而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花 110元，平均到烫发和染发单项也才各是 55元 ?而且，超值啊！ 7、 与 ?大附近 ?大超市、 ?大卖场合作 与商场负责 ?人谈好，凡是在商场购买到 ?一定数量物品的顾客，凭?小票可在发廊销售剪发 ?一次去?黑头?一次、 8、 情 ?人节活动 店铺可在情 ?人节推出靓丽的情 ?人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克 ?力+玫瑰花等） 9、 分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的 活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天 10— 15：00剪发 ?一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收 7元（简单中式冲洗 +剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益； 10、造型送 ?大头贴 针对年纪 ?小的顾客可采取做造型赠送 ?大头贴的 ?方式吸引其做各种不同的造型，从 ?而引导消费者横 ?行消费 11、充值送 ?牛奶 顾客在店铺充值达到 ?一定额度的，可赠送盒装 ?牛奶?一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠， ?而不是单纯的赠送店铺本 ?身的项 ??目； 12、顾客 ?一个 ?月来店内洗发 ?十五次，免费为其烫发 ?一次。 透过这样的促销活动，可达 ?几个??目的。 1）． 我们可以将免费烫发的价位定于 300 到500 元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提 ?高其消费 ?水准。 2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个 ?月烫?一次头发，因为店内赠送免费烫发 ?而缩短烫发周期，变成两个 ?月烫?一次头发。 3）． ?老客?人带客 ?人。活动设计不限本 ?人来洗头， ?而?一个顾客 ?一个?月洗不到 ?十五次，因此，旧客 ?人会带朋友、家 ?人来店洗头，这些?人就成了新的客源。 13、凡烫发顾客在当 ?日护发，染发套餐优惠。 A 套全能浪漫 ?无损烫发原价SS 元+靓点染发原价 XX 元。姜疗倒膜原价 XXX 元套餐优惠。 套全能浪漫 ?无损烫发原价X X 元+姜疗护发原价 X X元套餐优惠 14、 剪发卡优惠办卡活动： 洗剪吹卡三次 X X X 元，特价 X X 元，并送价值 X X 倒膜?一次。凡在当?日购买贵宾客 ?人，可购买靓点 ?青春染发，只需花X X元?一(不含洗剪吹，有效期限截 ?止年?月?日) 15、储值卡优惠 ?方案 铜卡 VIP ： 储值 1000 元，实际享受消费者额 1200 元 银卡 VIP ：储值 1600 元，实际享