市场营销实务 心理定价策略 心理定价策略.pptx

项目八 定价策略心理定价策略主讲人 ：胡丽娟 1.声望定价根据商店名声、威望、信誉、声誉等等来进行产品定价。 2.巧用数字定价非整数、整数、吉祥数字。 3.招徕定价招徕定价是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。 4.购买习惯定价购买习惯定价指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 5.拆零定价拆零定价是将销售标价的单位拆小、分解进行定价。由于计价单位大小不同，顾客的心理感受不同。大包装商品改为小包装，价格进行拆零计算，其实价格是相同的，但顾客的感觉却不一样。6. 组合定价当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。 7.复合单位定价复合单位定价是零售商给大量购买商品的顾客一种折扣的定价策略。零售商指望用0.99元卖两件或1.9元卖四件的方法，能比他用每件0.5元的价格多卖出一些商品。 8.陪衬定价顾客在购买商品的过程中，总是希望有较大的选择机会，通常对商品进行反复的挑选，以合适的价格买到满意的商品。为了适应顾客这一心理，商店应以主力商品的价格为核心，制定主力商品价格后，补充适当的廉价辅助品，以衬托主营商品的优良品质；补充高价格商品，以衬托主营商品的价格合理性。 9.错觉定价错觉定价是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙地确定商品销售价格的一种定价方法。在生活中，由于主客观的原因，顾客会对商品价格产生错觉，巧妙地利用顾客的错觉，可以收到较为理想的效果。 10.分享利润定价澳大利亚悉尼市有家女士用品店，经销的所有商品标价并不比任何商店低廉，甚至有相当一部分商品的标价高于其他商店，但这只是一种表面现象，在实际销售过程中，顾客购买商品的实际价格并不高，因为这家商店实行是分享利润的定价方法。