房地产软文写作技巧 地产软文优秀作品.pdfVIP

房地产软文广告营销技巧探讨 随房网 随州房产网门 admin 俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下地产 软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒 体的后浪追前浪式浮出水面，在人们的日常生活中，铺天盖地的传播信息，让消费者不知所 措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。聪明 的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段，来掌控消费者，而是采用 “宁可断其一指， 不可舍弃十指”的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。这种方 法不是让消费者在有限的时间内，了解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进而跳进 消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是 否有据可查有章可循呢？哪就和大家一起进行学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。 一、地产软文是什么 所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的 家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益 着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅 速达到地产项目销售的一种文字模式。 地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形 式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产 硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏 针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消 费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。 二、撰写地产软文的前提条件 正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、 世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面， 出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”， 是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费 者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展 的空间更大。 俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。 作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条 款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。 同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个 地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大， 物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝 对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危 -可编辑修改- 机。在此唠叨一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。 三、撰写地产软文需要资料库的梳理 一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写 预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中 有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。 1、开发企业资料梳理： 企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企 业内访，了解企业发展历程、故事。 企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信 息。 企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此 方面通常需要及时加入新的内容。 企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。 重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们 的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要 加以整合。 图片影片库方面：企业 LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产 品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。 由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不 变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。