成功销售的客户说服技巧-孙晓岐.docx

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 学会对客户说好处的技巧； ● 掌握对客户说卖点的方法； ● 了解如何使用名人或客户见证； ● 熟悉塑造快乐和痛苦的策略。 ? ? 成功销售的客户说服技巧 让别人说出自己想说的话，就叫说服。在销售说服中，如果销售员能保证自己所有的说服都能让客户感觉不到，就是最高的说服力。 一、跟顾客说好处提高说服力 在销售中，客户最感兴趣的是产品能为自己带来什么好处。销售员将产品能为客户带来的好处说得越明确，成交的可能性越大。 谈判的最高境界是让对方有赢的感觉。 ? 【案例】 卖衣服 一位顾客看中了一套价格为3800的衣服，对销售员说：“便宜点，2000块我就要了。”