给别墅找十个卖点.docx

一、满足人对“世外桃源”的向 往城 东晋大诗人陶渊明在其传世之作 《桃花 源记》里，不仅构建了一个和平安宁的乌托 邦社会， 而且设计了一个中国 人理想的居 住模式：缘溪行，夹岸桃花，芳草鲜美，水 尽山出，其上一洞，仿佛若有光；人洞蛇行 先狭后宽， 豁然开朗， 土地平旷， 屋舍俨然， 有庆田美池桑竹之属……这种世外桃源的 生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛 的共鸣，并反复成为中国山水园林的主题。 桃花源的居住模式反映了中国人对隐逸生 活方式的偏好。 中国人理想的别墅什么 样?北面有连绵山屿为屏障，左右有低岭岗 阜环抱围护，前有湖泊或河流婉转经过，水 前有远山或近丘作对景呼应。 既远离都市尘 器，又享受现代物质文明这样的别墅不正是 中国人梦想中的桃花源吗 ? 二、 满足成功人士的成就感 香港半山、深水湾和浅水弯的豪宅别墅 全球闻名，低者 700 万-800 万港元，高这 4000 万 -5000 万港元一套， 即使订金也高达 100 万港元。 1997 年香港岛半山大潭道玫 瑰园豪华别墅对外出售， 来“看楼”的人土 要先放下一张 200 万港元的银行本票。 这也 从另一个侧面反映出别墅是只有人阶层才 “玩得起”的奢侈 在我们这里，天价别墅还不多见， 但是能买得起别墅的，却非成功人士莫属。 别墅，成为表明住户自身品位和个性的标 志，这些正处于人生与事业上升阶段的社会 中坚，回到属于自己的空间，一种“我是富 人”的成就感怎能不油然而生 ?上世纪 70 年 代美国出了一本反映成功人士生活的摄影 集《郊区》，图中的中产夫妇在自己漂亮的 别墅里说：“我们真的很幸福，我们的 孩 子很健康，我们有精美的食物和舒适的 房。”这样的生活想不自豪都难 ! 三、满足人对自由的渴望 在所有类型的物业里，别墅的领地属性 是最具有明显的排他性。 美国报业大亨赫斯 特为了建造一套属于自己的豪华别墅， 曾不 借花巨资买下了一座山； 世界首富比尔?盖 茨也曾花费 8000 万美元建造了一个有私家 湖泊的庄园别墅。 顶级富豪们不惜破费巨资 拥有属于自己的“领地”。 我们 何曾不想 ? 不仅拥有一处属于自己可以遮风挡雨的住 处，还想拥有属于自己的山水，属于自己的 庭院，属于自己的花木绿地 而当你 拥有了别墅，这一切就自然纳入你的囊 中。 满足人对自由的渴望 渴望自由，是人的天性。现代都市生活 在给人们带来方便与快捷的同时， 也给人们 带来喧嚣与束缚，来自生活、工作、情感的 压力，使人们更向往自然，向往无拘无束的 生活。而一个理想的别墅可以满足人的这种 渴望。渴望自由，意味着生活空间的扩大。 别墅与一般住宅相比较， 活动的空间当然要 大得多。别墅有足够的空间和环境，让你摆 脱工作的压力，放松自己的身心；别墅也有 足够的空间，提供你休闲、娱乐、运动的场 所，只有这样的空间和环境，你的天性和特 长才能得到充分的张扬。 别墅那种自由的感觉，其他任何住宅都 难以比拟。比如聚会时喧哗声可以大一些， 比如可以养一群小猫小狗却不必顾虑邻居 抱怨，比如可以前前后后种树而不用担心别 人的采光权 够了， 这样的自由已够工薪 族们羡慕一辈 子 五、满足人的私密性要求 因为左邻又舍联成一排，因为前后左右 楼距太近 , 普通楼房在私密性上比别墅逊 色很多，站在顶层，基本能把前后两排、加 上自家这一排所有房子的地形察看得 一 清二楚，如若隔墙不够厚，还可能发生尴尬 的隔音问题。 富人阶层通常被称为“隐 蔽的阶级”，规划良好的别墅都在 然的“美”。据报道，阿联酋的迪 拜正在兴建一个呈棕榈叶形状的人 工岛，距离海岸线约 30 公里，2005 年底全部完了。 岛上将盖 2000 幢私 家海景别墅， 50 家豪华饭店以及购 物中心、电影院等休闲娱乐设施， 总造价 16 亿美元。将来的住户不但 拥有 120 公里的人造沙滩，还将拥 有 12 公里长、 200 米宽的暗礁来保 护他们的安全和隐 私 2002 年 5 月， 当英格兰队拖家带口到迪拜进行世 界杯前的集训时，贝克汉姆和维多 利亚就对“棕榈岛”一见钟情，随 后小贝和他的 10 名英格兰队友、 2 名教练一起购买了那里的海景别 墅。小贝们如此钟情“棕榈岛”的 一大原因就是跟这里的别墅有良好 的私密性有关。 六、满足既独立又分享的心理 住在逼仄、嘈杂的公寓楼里，总是憧憬 着独栋小楼：围着栅栏，种满红花绿草，荡 着秋千的庭院。可是一位住在别墅里的最难 受的就是平时除了老在脚跟转的小狗， 再没 有可以说说话的人。人就是这种既希望独 立，又喜欢群居的动物。 幸好新一代别墅里， 围合式的组团，在保持各自的私密空 间的 同时，又有了与你交流和沟通的邻居；除了 自己的庭院外，还有可以共享的场地，供彼 此之间保持对话与来往， 别墅就这样满足了 你既希望独立又愿意分