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乐 go
康迪斯品牌推广策划
参赛团队：河北大学工商学院乐 go 队
团队成员：张琦，杨军静，张红旭
指导老师：王建亚、韩倩
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团结一致，乐在其中
乐 go
目录
一：项目介绍………………………………………………（4）
二：目标人群………………………………………………（4）
三：市场调查活动…………………………………………（5）
四：市场分析………………………………………………（7）
1：市场环境分析……………………………………… （7）
2：自身SWOT分析………………………………………（9）
3：市场的竞争者……………………………………… （9）
4：自身条件分析……………………………………… （10）
①主线之优………………………………………… （10）
②价格之实………………………………………… （10）
五：营销推广…………………………………………… （11）
1：校园宣传…………………………………………… （11）
①宣传新亮点-鞋标征集大赛………………………（11）
②宣传新气象校园运动会………………………（11）
2：校园推广………………………………………………（12）
3：网络推广………………………………………………（12）
①博客推广……………………………………………（12）
②酷六推广……………………………………………（12）
③网上商城推广………………………………………（13）
4：网络营销………………………………………………（13）
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六：财务分析…………………………………………………（14）
七：可行性分析………………………………………………（14）
八：销售跟踪管理……………………………………………（14）
1：访问量跟踪管理……………………………………… （14）
2：售后跟踪管理……………………………………… （15）
3：销售记录…………………………………………… （15）
九：总结………………………………………………………（15）
十：附录…………………………………………………………… （15）
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一、 项目介绍
我们的项目是推广康迪斯品牌鞋，企业位于素有“北方鞋都”之称的河北省
保定市安新县制鞋业，其产品产品远销俄罗斯、南非、匈牙利等国，出口创汇
60 万美元。康迪斯作为其中的一员，早已形成了完整的商业模式，随着互联网
的发展，电子商务市场在国内逐渐成熟，那么电子化、网络化的经营模式早已
成为品牌企业所需求的一部分，而处于中小企业的康迪斯更加需要在网络上推
广品牌，让其成为其企业新的契机。
二、目标人群
目前主要的产品是运动鞋类，我们的消费目标群体定位就是中等消费群体—大
学生。它是专门为大学生设计并且和大学生联系在一起的鞋。大学生消费观念
很强，但是由于自身消费能力得限制或者种种的环境心理因素的作用，不能选
择价格过高的名牌鞋或者对各种各样的名牌鞋出现审美疲劳。款式新颖、低价
保质的鞋会成为他们的首要选择目标。因此我们鞋的市场发展前景前景很大。
目的主要是打开大学生市场，把它宣传推广出去，让它被大学生所认、接受、
信任直到购买，
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