电脑终端陈列十八大原则.pdfVIP

蓝色飞羽 主讲：张斌 课程目标 • 规范零售陈列、统一店面形象 • 提高终端陈列对消费者的吸引 • 促进IT卖场销售 蓝色飞羽 必威体育精装版零售服务技能 息 服务技能鱼刺图 信 需 求 察 洞 2 问 询 3 倾 听 听 4 确 认 认 5 10跟 跟 分 例 析 析 案 1信息筛选 进 9 性 个 6 计 设 7 荐 推 8 交 成 •亲和 •售前 •信任 •售中 •引导 •售尾 •信誉 蓝色飞羽 陈列与零售技能的关系陈列与零售技能的关系 例 案 析 分 洞察的技术洞察的技术洞察的技术洞察的技术 3030秒搞定顾客秒搞定顾客 柜台销售催眠术柜台销售催眠术 蓝色飞羽 陈列概述 陈列定义 利用广告把消费者带到商品面前，利用店铺陈列把商 品带给顾客 让顾客在最短的时间内可以看到商品、价格、质 量…… 用生动的视觉展示技巧来鼓励消费者购买商品 蓝色飞羽 陈列氛围组成 外观 店牌 可见性 建筑规制 CI 入口 独特性 周围环境 橱窗 地面 气味和声音 设施 商品 内貌 颜色 过道宽度 死角 收款台 照明 墙面构造 人员 清洁 空间分配 商品位置 商品陈设 流动线 店内 分类 挂架和柜式 开架 主题背景 布局+陈列 活动架 POP 整体陈列 墙面装饰 蓝色飞羽 原 则分类 1、显而易见原则 2、最大化陈列原则 3、梯次陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则伸手可取原则 10、统统一性原则性原则 11、整洁性原则