泰康人寿财富人生产品五大特色特色话术.pdf

理财新观念 让保险成为 让保险成为 传家宝 传家宝 人生历程 退休/安享 晚年 养儿 育女 生育 结婚 就业 求学 /创业 青壮年期 壮年期 中年期 空巢期 幼儿期青年期 结婚 生子创业 教育儿女 银发族 第2页 平均寿命的延长 全球的人均寿命已经翻了一番， 据联合国预测： 中国男性的平均寿命将达98岁， 而中国女性更是将平均“ 高寿” 101岁。 长寿已经成为风险 第4页 人口老龄化已成为不争的事实 我国即将成为世界上老年人口最 多的国家，而未来的社会 年纪越大……女人越多。 第5页 “未富先老”成为社会的隐忧 冬季如何度过 是由夏季决定的…… 第6页 第7页 您退休之后 是求生存还是过生活？ 第8页 有钱 有闲 身体健康 第9页 您对养老的态度 逃避还是面对！ 您的担心泰康人寿已经想到。 这也是我们的优势与经验！ 第10页 步骤一、开口说保险 问卷调查表《忙碌为了什么？》的使用，解决如 何“开口说保险”的困扰； 聊天之后的转折沟通，做好过渡是关键； 为积累客户打基础； 启发客户需求； 找到共同话题； 为再次拜访客户找机会； 。。。。。。 第11页 忙碌为了什么？ 1、您努力工作，发展事业，是为了能够：  1 ）、活的健康快乐 是□ 否□  2 ）、过舒适的物质生活 是□ 否□  3 ）、让孩子受到高等教育 是□ 否□  4 ）、享受美好的晚年 是□ 否□ 2 、您是否同意，要达到以上的人生目标必须定期 蓄？ 是□ 否□ 第12页 忙碌为了什么？ 3、不过，根据美国的一个报告，在55岁退休人口当中  1 ）、10%的人——财务自主，经济独立； 2 ）、60%的人——需要依靠孩子的资助度过晚年生活； 3 ）、30%的人完全没有经济能力，晚年生活并不美满。 ４、这样看来，即使经济富裕的美国人也会有窘迫的晚年生 活。那么，您是否同意，没有人计划失败，但是没有计划 就会失败？