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百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • 选择商场最佳位置时，既要进行定性分析，又要 进行定量测算，是一件复杂而又耗费精力的事 情，要做好选址工作需要制定多种有效策略。 1．地理位置细分策略 地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形 式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后， 对商场位置做出选择的策略。主要可从以下几方 面进行细分： 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • (1)商场选址与路面、地势的关系。一般情况下， 商场选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情 况，因为这直接影响着商店的建筑结构和客流量。 通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这 样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但 在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都 是很高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以 在有些情况下，商家不得不将商场位置选择在坡 路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。 这种情况，最重要的就是必须考虑商场的入口、 门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客， 并引人注目。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • 如果商店位置不得不设在空间，比如二、三层楼 上，则应使入口处的楼梯设计位置尽量在建筑物 的表面，而不能在店内，应对楼梯加以装滨，如 以电动滚梯代替楼梯、外罩玻璃罩等，外观既要 美观又要醒目，具有吸引力。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • (2)商场选址与地形的关系。地形、地貌对商店位 置的选择的主要影响表现在： • ①方位情况。方位是指商场坐落的方向位置，以 正门的朝向为标志。方位的选择与商场所处地区 气候条件直接相关，如：风向、日照均对店面的 朝向有很大影响。以我国北方城市为例，通常以 北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想 的地理方位。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • ②走向情况。走向是指在商场所选位置顾客流动 的方向。比如我国的交通管理制度规定人流、车 流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行习惯，商 场在选择地理位置进口时应以右为上。如商场所 在地的道路如果是东西走向的街道，而客流又主 要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果 道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时， 则以东南路口为最佳位置。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • ③交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和 三叉路口。一般来说在这种交接地，商场建筑的 能见度大，但在选择十字路口的哪一侧时，则要 认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及 流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面 作为商场的最佳位置和店面的朝向。如果是三叉 路口，最好将商场设在三叉路口的正面，这样店 面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路 口的“转角”处，效果更佳。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • 2 ．潜在商业价值评估策略 潜在商业价值评估是指对拟选开业的商场位 置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商场 位置的优劣时，既要分析现时的情况，又要对未 来的商业价值进行评估，这是因为一些现时看好 的商场位置，随着城市建设的发展可能会由热变 冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不 久的将来会变成繁华闹市。如我国的北京市这样 的古老城市，在旧城区改造过程中，在城区的四 周建起了现代化的居民小区，许多居民乔迁新 居，致使原来僻静的城外街道现在车水马龙十分 热闹，构成生意旺盛的新商业街，而昔日远近闻 名的传统商业街，比如前门大樱栏，虽然位于市 中心区，也随形势的变化逐渐失去了光彩。 百货商场最佳位置选择的策略 百货商场最佳位置选择的策略 • 因此；新商场在选址时，应更重视潜在商业价值