借势发力巧赢六一市场.pdf

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “六一”儿童 节 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 商商家在在行动 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 商家们卯足劲赚商家们卯足劲赚 大人孩子的钱： 餐饮、服饰、游 乐场乐场、超市商场超市商场、 旅游…… ““六六一””儿童节童节 同业伙伴在行动同业伙伴在行动 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 •我们呢我们呢？？ 我们要拜访 我们要签单我们要签单 我们要增员 犹太人说： 世界上最容易赚的钱世界上最容易赚的钱，，就是孩子和女人的钱就是孩子和女人的钱。。 所以，犹太人成为了世界上最富有的人。 父母说： 我我一辈子的奋斗目标就是让我的孩子幸福辈子的奋斗目标就是让我的孩子幸福。。 所以，孩子成为家庭中最幸福的人。 我们说： 我们学学习犹犹太人的精神精神，体会父母母的心情情。 所以，让我们为每个孩子插上一对天使的翅膀！ •• 我们从事服务工作我们从事服务工作，别人工作时我们别人工作时我们 工作，别人休息，我们要更好地工作 • 别别人准备准备好了欢度节欢度节假日，我也应该我也应该 准备好快乐地拜访 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 • 同业伙伴那么多，我不拜访的话别人 也会去 • 六一节同样给我带来商机，也是销售 旺季旺季 • 我们公司五六联动方案和公司黄金搭 档产品太好了档产品太好了，收不到保费收不到保费，挣不到挣不到 佣金是傻瓜 • 好的理财计划，我应该给我的新老客 户分享 ““关爱关爱关爱关爱儿儿童童童童，共，共享享享享分红分红””  一个借口：公司分红利好  三大时机：六·一儿童节、 端午节、 66.1616国寿客户节国寿客户节 ■■ 两项准备工作两项准备工作：： 1、确保足够的客户资源 1）回访分红险老客户，寻求加保或转介绍 卖点：中国人寿分红收益利好消息 22 ））准客户电话约访准客户电话约访 （（关键看前期积累关键看前期积累）） 卖点卖点：：通知利好消息通知利好消息，，送产说会送产说会 （（沙龙沙龙））邀请函邀请函 3 ）寻找准客户（针对准客户积累不足） 卖点：获得有效名单，寻求再次约访机会 2、借用成功的销售模式 •每周至少获得20个新的名单 •每周至少送出10份产说会(沙龙）邀请函 •每周至少有每周至少有55名客户愿意参加名客户愿意参加 •每周签成一张保单 我们去找谁我们去找谁我们去找谁我们去找谁？？？？ 一一、、、、2828-4545岁人群岁人群 • 此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力 •• 数据显示数据显示2828--4545岁人群岁人群9696 ％％已婚已婚，其中其中89%89%为人父母为人父母，责任心责任心 强，利于开拓家庭保单 • 此年龄段具有此年龄段具有一定社会经验定社会经验，，人脉广人脉广，，易于转介绍易于转介绍 二、