医药营销道德与创新营销方式的思考.pdf

医药营销道德与创新营销方式的思考 摘要 在市场环境复杂多变、竞争日益激烈的今天，医药营销面临的挑战越来越 严峻，难度也越来越大。队伍建设、产品推广、品牌提升、企业发展等。但销售 任务，始终是所有医药营销日常管理工作的核心目标。关键是营销道德与创新营 销方式，这对于中小型医药企业在未来发展制定营销策略是至关重要的。 关键词：营销道德 创新营销方式 未来发展 制定营销策略 1 目 录 第一章 当前医药市场的现状及存在的主要问题3 1.1当前医药市场的现状3 1.2存在的主要问题: 4 1.21企业多 4 1.22营销人才严重不足4 1.23营销观念有待更新4 1.24结构不合理 5 1.25营销道德缺乏理5 1.26渠道建设混乱5 1.27营销缺乏创新6 第二章 新形势下医药企业战略选择销创新的营销方式思考6 2.1医药企业的营销方式选择6 2.2医药企业的营销模式创新 7 2.3营销传播的创新7 2.4营销渠道创新8 第三章 如何应对当前市场现状及对未来发展的展望8 3.1树立健康的现代营销理念9 3.2提高企业的创新能力9 3.3建立科学的营销管理体系 9 3.4建立专业正规的营销团队9 总 结 10 参考文献 11 致 谢12 2 第一章当前医药市场的现状及存在的主要问题 我国医药行业表现非凡，破浪前行，展现出不同于其他行业的强劲增长势头， 是一道亮丽的风景。当前医药企业赢利能力低，亏损面居高不下。医药市场蛋糕 的扩大。新医改形势下，医药需求总量大幅扩张，政府追加投入，直接促进医药 产业的需求。近年来，随着城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分 类管理制度的实施等和医疗保险制度改革全面推进，医药行业将出现持续快速增 长的良好势头。我国医药行业总体上表现出全线扩张的上升势头，并释放出卓而 不凡的巨大潜力。 1.1 当前医药市场的现状 推动医药市场高速成长的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老龄化 和疾病谱变化等因素以外，最重要的莫过于医保扩容带来的药品需求增加。然而 这种市场增量并非均等地分配到每家医药企业，外资企业稳步成长，国内医药企 业两极分化明显加大，具备规模优势和品牌效应的医药企业明显提速，而一些没 有特色的中小型医药企业表现平平，或出现业绩下滑。 中小医药企业规模小，分布广泛，市场灵敏度较高，对市场需求的变化可作 出快速应对，及时调整生产。资金局限较为明显、技术不成熟导致生产工艺也表 现较为落后，产品科技含量低。中国医药市场的一大亮点就