伊利牛奶营销策划方案.docx

精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 伊利牛奶营销策划 方案 篇一：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊 楠、朱艳 指导老师：袁华 时间： 2013 年 4 月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人 们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经 成为人们生活中必不可少的食物组成部 分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这 个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻 户晓的，我们通过对产品市场的综合调 查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有 率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营 销策划活动，主要针对人群为在读的广 大师生。随着人们经济水平的提高和自 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 PAGE # PAGE # 精选公文范文 身健康与生活质量的提高，牛奶成为了 人们不可缺少甚至是最为重要的营养食 品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如 蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。 在为伊利销售的前期我们做了大量有关 资料的收集、市场调查、数据分析的工 作，对目前株洲大学市场状况、市场趋 势、消费者的心里与需求进行了分析。 本次策划由 6 个人完成，前期工作中对 小组每个人分别安排了不同的工作，相 继完成了市场调查以及资料汇总等工 作。在相应的工作计划中，小组成员及 时有效的完成了自己的工作，相信这份 策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的 工作。 目录 一、伊利牛奶促销目 的 1 二、牛奶市场分 析 4 、 SWTO 分 析 9 促销方预算方 案 10 促销方 预算方 案 11 六、进度安 排 错误！未定义书签。 七、人员安 排 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动 主要有一下几个目的。 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 通过现场促销活动提升伊利牛 奶的知名度和美誉度，促进消费者的购 买欲望，提高销售额。 推出伊利牛奶的新产品，增加 伊利牛奶的市场占有率。 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 这次促销大概要保证 10 万的销 售额。 二、牛奶市场分析 (一)市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质 牛奶和良好的服务，获得了广大消费者 的认可和青睐，在消费者心中树立了良 好的品牌形象确立了自己市场老大的地 位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天 然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖 点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为普通，绝大 部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营 养价值高，是大多数学生的首要选择。 通过对超市及周围同学的调查，购买纯 牛奶的同学占购买饮品总人数的 20%左 4 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 精选公文范文 右，在所有销售的饮品中名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最 好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念， 致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛， 每只独享约 3000 平方米左右的自由空 间。多年来，伊利集团坚决贯彻 “奶王 ” 的发展战略，始终致力于对奶源等基础 设施建设的大力投入，是行业内首家完 成全国奶源布局的企业。 1、伊利牛奶的分类： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、 酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属 分公司及子公司 130 多个，旗下拥有雪 糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、 酸奶、奶酪等 1000 多个产品品种。 其 中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅 轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感 和科学合理的营养价值倍受市场认可， 成为消费者心目中最受欢迎的 “明星产 品”。2、伊利产品结构战略 高科技含量、高附加值的乳制品业 务收入已占据伊利整个产品线的 40%； 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步 提升。截至 2009 年，伊利雪糕、冰淇淋 产销量已连续 17 年居全国第一， 伊利超 高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥 领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自 2005 年起即跃居全国第一位。 3、销售状况 大学生的生活水平较为普通，除去 少数大学生经济水平较低，绝大部分大 学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价 值高，是很多大学生的首要选择。通过 对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶 的同学占购买饮品总人数的 20%左右。 在所有销售的饮品当中名列前茅。但也 有几大问题： 销售市