电商美工岗位典型工作任务 设计分析任务：营销卖点的提炼 DS-012设计分析任务：营销卖点的提炼.pptx

第12讲;;什么促使买家下单？;什么促使买家下单？;卖点发掘方向;卖点发掘方向;店铺周年庆促销广告、 澳洲天然牧场;核心卖点的提炼和突出;举例： 奥內维利城堡干红;更好的卖点表现方式;更好的卖点表现方式;案例分析一;新手文案制作的 椰油精华香皂页面文案 问题点： 语言没有对话感，像工业产品的说明书。无法带动买家情绪。 没有核心卖点的突出表现，每个特点介绍都很平淡。 版块间没有引导和舒适的逻辑关系。显得凌乱。 图文对应不明确，文字所说的产品特点没有在拍摄、设计时??达出来。 页面单调，没有一个背景环境氛围。 改进建议： 解说的时候要有热情，就把当成自己是销售椰油皂的店员，让买家感受到热忱。 椰油的成分可以深入发掘，从物理性质上进行理性分析，为什么椰油皂要比其他类型香皂更温和，不伤手，更好用。 画面可以引用椰树林的热带自然风光，采摘椰子炼制椰油的原住民形象，以及当地人使用椰油的关联信息，让人觉得买的椰油皂是海南特产，是这个地方的宝贝。 发泡效果，清洁能力，护肤效果，使用方法等都可以通过更漂亮的人物场景图片，来暗示给顾客。从而让版面丰富，美观，顾客乐于停留观赏。;成熟文案制作的 驴奶马赛皂页面文案 优点： 定调法国浪漫，洋溢着抒情唯美的味道。 卖点分析：法国传统手工艺；驴奶成分介绍，埃及艳后爱用驴奶护肤的典故； 适合婴儿肌肤的温和配方；植物香氛。 照片拍摄有各种配景，海报设计始终以产品为中心，非常醒目 解说过程图文并茂，非常吸引，看了会觉得意犹未尽 从历史文化，到性能，到选品，到使用，到品牌认知，有一定的连贯性，阅读轻松 不足： 因为这是早期的时候，我们按照电脑PC机的版面进行的设计，所以页面比较长，阅读节奏比较缓慢。在今天，手机下单占比90%以上的情况下，要精简一些版面，会有更好的效果。;案例分析二;问题点： 从包装里拿出来什么样，就拍什么。没对产品选择一个好的表现角度，比如说，可以裁掉多余的不规整的边缘，让海带看起来宽阔规整。 产品细节的表现过于随意，摆盘没有讲究，缺乏美感，看了没有食欲； 要体现的海带特点，比如表面的甘露醇，比如厚度，干度等，没有实现图文对应的解说； 背景配色是绿色，而海带本身也是绿色，非但不能起到突出产品的效果，反而让产品变得不显眼； 环境配图不能体现收获海带的海域美丽洁净的特点，渔民开船这个照片是想要表达出发去收海带的情景，但顾客看了没有什么感觉。;改进后的页面： 首图，取景角度是干的海带头部位，显得厚实宽阔，带有丰富的白霜。上好海带的形象。环境配图，是宁静美丽的渔村海带田的形象。 摆盘切块，都体现海带的厚度，油润鲜嫩的感觉，看了很有食欲，造型也很新颖。 图文对应，每一个卖点，都用有针对性的图片来表现。每一个关键的卖点，有单独的很清晰的解说。比如：口感脆、爽、鲜，品种好，褐藻胶、白霜、干度好、泡发快，都有详细的图文解说。而重点，是在口感上。因为海带，就是用来吃的。大家说对不对？ 深蓝背景色，让版面显得很干净，很简洁大气。 ;