互联网商务平台课程资源 B2B电商平台 互联网商务平台认知- B2B模式.pptx

互联网商务平台认知 —B2B模式 二一B2B概述B2B电子商务平台案例分析—阿里巴巴目录一、B2B概述1、B2B电子商务模式的概念 B2B：是商家（Business）与商家（Business）之间使用了互联网的技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的，能够有效降低企业的交易成本。 B2BB2B分销商零售商生产商供应商一、B2B概述2、B2B电子商务模式基本类型—卖方市场模式公司A公司B卖方公司C公司D卖方市场模式一、B2B概述2、B2B电子商务模式基本类型—买方市场模式公司A公司B买方公司C公司D买方市场模式一、B2B概述2、B2B电子商务模式基本类型—交易市场模式卖方A买方A卖方B买方B交易市场卖方C买方C卖方D买方D交易市场模式一、B2B概述3、B2B电子商务模式的优点 一、B2B概述4、B2B电子商务的盈利模式 会员费用第三方平台提供商交易佣金广告收入线下服务增值服务B2B电子商务的盈利模式一、B2B概述5、中国B2B电商发展阶段及特点一、B2B概述6、2013-2018年中国B2B市场交易规模及预测一、B2B概述7、中国B2B电商平台市场份额情况2018上半年中国主要B2B平台市场份额占 比中，6家核心平台占比为63.35%，占据超过半市场份额，行业集中度趋向愈加明显。 综合B2B平台继续借助流量、用户规模等优势提高平台的黏性，但也向垂直领域加大布局力度，旨在能在垂直领域提高更多服务。垂直平台用户黏性强，能够提供深度的专业服务。更多的垂直平台通过资本推动实现较快扩张，提供包括供应链金融及配套服务， 提高企业效率。二、B2B电子商务平台案例分析1、阿里巴巴成立阿里巴巴集团是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。它是一家奉行“让天下没有难做的生意”理念的全球著名的电子商务公司。它提供多元化的互联网业务，涵盖企业间贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。二、B2B电子商务平台案例分析2、阿里巴巴（1688）基本情况介绍阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。阿里巴巴（1688）的企业愿景—为千万中小企业服务，让天下没有难做的生意。1688.com以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。二、B2B电子商务平台案例分析3、阿里巴巴（1688）发展历程二、B2B电子商务平台案例分析4、阿里巴巴（1688）目标客户介绍二、B2B电子商务平台案例分析5、阿里巴巴（1688）运营模式介绍(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。(2) 采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。(3) 网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。(4) 阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。(5) 阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。 (6) 建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。二、B2B电子商务平台案例分析6、阿里巴巴（1688）商业模式介绍 网络广告　弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式会员制中国供应商会员费分为每年4万和6万两种诚信通的会员费每年2300元。竞价排名根据会员交费的不同对信息有哪些信誉好的足球投注网站排名顺序作相应的调整其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等二、B2B电子商务平台案例分析7、阿里巴巴（1688）收入和价值来源（1）从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。（2）会员费是阿里巴巴初始的盈利途径，它先通过低价甚至免费吸收大量的会员，之后通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户，从而牢牢地掌握了通过缴纳会员费获取收益的老会员，之后通过品牌效应、口口相传不断发展新会员，会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入的主要组成。（3）除了会员费，网站竞价排名、阿里软件服务、支付宝、阿里贷款、旗下所有的网站广告推广、贸易培训、阿里商学院教育产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。二、B2B电子商务平台案例分析思考你认为阿里巴巴在发展过程中，给你留下深刻印象的关键事件是什么？对你有什么启发吗？感谢聆听！学习进步